2019年胸部整形的定位和發(fā)展

　　求美是件好事，選擇非法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)不但失去了美麗反而危害了健康。2017年6月29日下午，國家衛(wèi)生計(jì)生委、中央網(wǎng)信辦、公安部、人力資源社會(huì)保障部、海關(guān)總署、工商總局、食品藥品監(jiān)管總局等7部門聯(lián)合召開電視電話會(huì)議，部署嚴(yán)厲打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動(dòng)。為百姓追求美好生活保駕護(hù)航的重要行動(dòng)，以對(duì)人民群眾健康高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格依法履行職責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)、切實(shí)肩負(fù)起健康衛(wèi)士的重任。

胸部整形的定位和發(fā)展 src="http://images.9191zx.com/d/artimg/2019/01/09/150646551_32.jpg" width=500>

　　國家的重視也表明行業(yè)的發(fā)展正在快速的擴(kuò)張及資本的涌入。因此，作為專業(yè)人士提醒求美顧客一定要去正規(guī)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)就診，避免美麗不成危害健康。

　　今天闡述的話題是胸部整形的定位與格局。Technavio給出的一組關(guān)于全球胸部整形的數(shù)據(jù)反映出胸部整形的出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。

　　但是，從中國胸部整形的發(fā)展的趨勢(shì)來看，明顯呈上升的趨勢(shì)。顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下胸部話題成為很多都市女性討論的對(duì)象，甚至有的時(shí)候已經(jīng)超出了面部整形的風(fēng)頭。但是，很多的求美者在得不到對(duì)稱性的信息，采用過很多的方法來豐胸。有的實(shí)用一些激素類的藥物可能會(huì)有所改善，同時(shí)也會(huì)帶來一些的不可預(yù)知負(fù)面影響。

　　胸部整形的市場(chǎng)地位關(guān)系著這個(gè)項(xiàng)目的開展及市場(chǎng)占有率，其實(shí)胸部整形相對(duì)綜合隆鼻來講真是羨慕嫉妒恨，有項(xiàng)目本身的隱私性，更有對(duì)市場(chǎng)的教育程度。但從隆胸項(xiàng)目本身來講顧客內(nèi)心潛伏期比較的長，顧慮比較多，針對(duì)包膜攣縮并發(fā)癥、術(shù)后疼痛等相關(guān)問題的處理要得到有效改善及避免。從手術(shù)的時(shí)間上講胸部整形的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于綜合隆鼻的時(shí)間，但價(jià)格卻是不容樂觀。很多大型�？漆t(yī)院都是4000多來拓客，到院后轉(zhuǎn)化高價(jià)值的產(chǎn)品。如果管理者這樣思維定位，你的咨詢師要多么的優(yōu)秀才能轉(zhuǎn)化到20倍以上的高端產(chǎn)品，你總是擔(dān)心顧客被兄弟醫(yī)院搶去，真正有質(zhì)量的顧客，看重的不僅僅是優(yōu)惠，而是一個(gè)醫(yī)院一整套的服務(wù)體系，在服務(wù)的同時(shí)獲取顧客的認(rèn)同感。

　　胸部整形產(chǎn)品難做，所以產(chǎn)品的競(jìng)爭也比較的激烈，畢竟有這種想法的群體還是相對(duì)比較少（相對(duì)于五官整形者）。因此，在這方面花費(fèi)的時(shí)間、精力比較多，同時(shí)非常注重醫(yī)生的技術(shù)。比如，內(nèi)窺鏡隆胸、雙平面技術(shù)、不同路徑的切口選擇、脂肪隆胸……胸部整形是最早脫離原材料邁向醫(yī)美2.0時(shí)代先行官。

　　胸部整形既然從一開始就注定了注重以醫(yī)療技術(shù)為突破口，我們突出技術(shù)的重要性，給她一個(gè)符合自身身價(jià)的定位，不能一味的以價(jià)格為市場(chǎng)杠桿導(dǎo)向，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化……時(shí)代不同，咨詢的思維也要調(diào)整。

　　既然在現(xiàn)有的模式下競(jìng)爭比較激烈，未來哪些人群是我們將來的顧客這也是一種思路。針對(duì)胸部整形市場(chǎng)的前景做了一個(gè)大概的框架。

　　如果30%意愿顧客又要拆分為五個(gè)方面：1）認(rèn)可假體品牌的群體；2）選擇脂肪填充的群體；3）選擇知名品牌機(jī)構(gòu)的群體；4）注重專家技術(shù)的群體；5）選擇注射類產(chǎn)品的群體（玻尿酸）；五個(gè)方面又會(huì)存在兩個(gè)或者三者的重疊性，因此綜合因素又是復(fù)雜多樣化。

　　潛在教育顧客及潛在需求顧客才是市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力，也就是新鮮血液的涌入，如何把這部分顧客變成自己的顧客，誘發(fā)顧客做整形手術(shù)的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力是什么？簡單用個(gè)圖標(biāo)坐下分析。

　　沒有顧客的為顧客發(fā)愁，有了顧客的為顧客的投入成本作取舍，下面一張圖標(biāo)針對(duì)到院成本及到院環(huán)節(jié)的核算。

　　本圖展示了渠道服務(wù)顧客的環(huán)節(jié)，越少承擔(dān)的機(jī)會(huì)越大，越多顧客流失的成本就高。

　　目前多數(shù)機(jī)構(gòu)依賴于百度競(jìng)價(jià)，百度競(jìng)價(jià)業(yè)績占比高于50%的有很多，只要你科室的管理流程、客戶的接待流程、咨詢的面部評(píng)估水平、醫(yī)生的技術(shù)水清都過硬你一樣可以做的很成功，項(xiàng)目轉(zhuǎn)化及老帶新就是你未來的利潤值。也有一部分機(jī)構(gòu)采取渠道的合作，把一部分利潤讓給客戶的輸送者，如果你把上面的四點(diǎn)做到位你也是贏家。

　　最后總結(jié)：定位在哪里，你的突破就在哪里……