藥品和藥材交易會(huì)在我國(guó)已經(jīng)有著悠久的歷史，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，各種形式的藥交會(huì)曾經(jīng)輝煌一時(shí)。如樟樹(shù)藥業(yè)肇始于西漢時(shí)期，有近1800年的歷史，但是其真正的鼎盛時(shí)期，是在新中國(guó)成立后。自1958年起，樟樹(shù)每年舉辦一次全國(guó)藥材交流會(huì)，有過(guò)一次參會(huì)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)、交易額高達(dá)13億元的驚人紀(jì)錄，其盛況號(hào)稱(chēng)“全國(guó)南北藥材市場(chǎng)之冠”。 而在我國(guó)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的進(jìn)程中，藥交會(huì)上各種新記錄的誕生仍然在不斷滿足著人們新的憧憬。據(jù)記載，1994年的百泉藥交會(huì)有近6萬(wàn)名中外藥商參會(huì)，1995年其成交額高達(dá)16.5億元。 而隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的到來(lái)，醫(yī)藥展會(huì)形勢(shì)迅速逆轉(zhuǎn)。起初只是局部的交易平淡，到2000年，夾雜著藥品降價(jià)風(fēng)潮，藥交會(huì)已經(jīng)整體上呈現(xiàn)出成交額下滑的疲態(tài)。

　　今后，醫(yī)藥行業(yè)的展會(huì)又將是怎樣的呢？ 展會(huì)多如牛毛 估計(jì)從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，每年從年頭到年尾，都會(huì)接到數(shù)十個(gè)展會(huì)邀請(qǐng)函。這其中既有國(guó)藥勵(lì)展舉辦的全國(guó)性展會(huì)3~4次，也有威聯(lián)會(huì)、創(chuàng)新會(huì)、大包會(huì)等展覽公司舉辦的全國(guó)各地展會(huì)。當(dāng)然，也有其他一些單位舉辦的地方性展會(huì)，真是數(shù)不勝數(shù)。可是，這么多展會(huì)，企業(yè)究竟是怎么安排參加，甚至一個(gè)月里有好幾場(chǎng)展會(huì)的時(shí)候又怎么安排？不參加吧，怕失去招商機(jī)會(huì)，參加吧，花費(fèi)不菲又不一定能收到好的效果――這一直困擾著參會(huì)企業(yè)企業(yè)。  

　　作為伴隨中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展同時(shí)起步的展會(huì)，如今已經(jīng)形成了一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。除了藥交會(huì)之外，威聯(lián)會(huì)、大包會(huì)、創(chuàng)新會(huì)、藥店會(huì)等等一大批定位不同、規(guī)模不同、區(qū)域不同的展會(huì)一年四季都在邀請(qǐng)企業(yè)參加。從最初的產(chǎn)品交流會(huì)的企業(yè)爭(zhēng)相參加，到現(xiàn)在的疲于應(yīng)付費(fèi)力不討好，大大小小的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研單位、代理商一年幾次奔波在中國(guó)不同的城市，除了為交通事業(yè)、展會(huì)當(dāng)?shù)氐膹V告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等展會(huì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)作出了自己的貢獻(xiàn)之外，自己收到的效益卻越來(lái)越少。于是，企業(yè)或個(gè)人的參會(huì)積極性自然而然地降低了。

　　只拼數(shù)量，不講效果 其實(shí)，企業(yè)有選擇參醫(yī)藥展會(huì)的余地本來(lái)是件好事，可是當(dāng)企業(yè)認(rèn)真審視這些大大小小、全國(guó)地方的展會(huì)時(shí)，除了參加幾場(chǎng)藥交會(huì)之外，其他展會(huì)的效果則是企業(yè)擔(dān)憂的問(wèn)題。本來(lái)企業(yè)要宣傳推廣，實(shí)施正當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支付是必需的，但當(dāng)這種付出與回報(bào)嚴(yán)重失衡的時(shí)候，企業(yè)就必然要拋棄。值得慶幸的是，我們的展會(huì)主辦方也意識(shí)到了這樣的問(wèn)題。從今年的西安藥交會(huì)開(kāi)始，以國(guó)藥勵(lì)展等一批有志于為企業(yè)招商銷(xiāo)售提供更專(zhuān)業(yè)、效率更高的交流、交易平臺(tái)的高規(guī)格展會(huì)的主辦方，已經(jīng)逐漸改變了以往的粗放型經(jīng)營(yíng)方式，正朝著專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化方向發(fā)展，總算為迷茫中的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了一線希望。專(zhuān)家認(rèn)為，今后展會(huì)的發(fā)展應(yīng)該是：

　　一、細(xì)節(jié)處下功夫，使展會(huì)更專(zhuān)業(yè)、更有效。在充分實(shí)施展會(huì)細(xì)分的同時(shí)，我們還應(yīng)看到，一些展會(huì)的主辦方更加注重到會(huì)人員的整體質(zhì)量和服務(wù)，從而令到參展的企業(yè)和代理商都滿意，不斷提升展會(huì)的質(zhì)量，吸引更多的企業(yè)和個(gè)人參會(huì)。 因?yàn)椋�作為醫(yī)藥展會(huì)最為重要的兩個(gè)有機(jī)組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了展會(huì)的質(zhì)量，以及由此而來(lái)的展會(huì)規(guī)模和檔次。通過(guò)最近的幾次展會(huì)，無(wú)論藥交會(huì)也好，還是其他專(zhuān)業(yè)展會(huì)，都極其重視對(duì)參會(huì)代理商的數(shù)據(jù)庫(kù)整理和邀請(qǐng)，將這些專(zhuān)業(yè)參會(huì)觀眾信息及時(shí)地向相關(guān)企業(yè)傳達(dá)，提升了企業(yè)參會(huì)的興趣。

　　二、專(zhuān)業(yè)化細(xì)分。展會(huì)的專(zhuān)業(yè)化從國(guó)藥勵(lì)展身上體現(xiàn)得尤為明顯。當(dāng)我們習(xí)慣了一年3屆展會(huì)，醫(yī)藥和保健品同時(shí)展出這樣一個(gè)格局的時(shí)候，它卻來(lái)了個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。今年率先在青島首次單獨(dú)舉辦保健品會(huì)，并一次傳承下去，有效區(qū)分醫(yī)藥展會(huì)。 同時(shí)，其他的一些大型展會(huì)公司也紛紛結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況和資深資源，舉辦主體鮮明、細(xì)分鮮明的專(zhuān)業(yè)化展會(huì)，便于參會(huì)企業(yè)招商推廣。無(wú)論是其中的醫(yī)藥品牌會(huì)、藥店會(huì)、終端采購(gòu)會(huì)、大包會(huì)、專(zhuān)科炒作會(huì)等等，無(wú)一例外都是直接針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)某一特殊企業(yè)和代理商的模式，從而將國(guó)內(nèi)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人有效聚合起來(lái)，大大增加了展會(huì)的針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性，也提升了展會(huì)的效果。

　　與此同時(shí)，展會(huì)期間，通過(guò)舉辦一些論壇、座談會(huì)、酒會(huì)等活動(dòng)，吸引參會(huì)各方代表有效溝通，并重視對(duì)參會(huì)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾的服務(wù)提供，著重解決大家反映較為強(qiáng)烈的就餐、交通、住宿等情況，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)和單位予以解決，極大地提高了參會(huì)各方的參會(huì)質(zhì)量，為展會(huì)留下了較高的印象分。 “適者生存，不適者淘汰”，達(dá)爾文的生物進(jìn)化論放在任何行業(yè)和市場(chǎng)也同樣有效。