通過(guò)招商引資短平快的促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，是很多地方政府、開(kāi)發(fā)區(qū)等組織最迫切的任務(wù)。招商活動(dòng)層出不窮，而招商質(zhì)量卻參差不齊。參加權(quán)威專(zhuān)業(yè)展會(huì)，作為一種高效的招商方式，在招商引資的大潮中，無(wú)疑是一個(gè)最佳選擇。
就拿參加醫(yī)藥展會(huì)來(lái)說(shuō)，以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，是關(guān)系展會(huì)招商成敗的關(guān)鍵：
第一，在中國(guó)地方政府和開(kāi)發(fā)區(qū)中的推廣。最終，參會(huì)者和贊助方，才是展會(huì)的主要收入來(lái)源。在好的主題以及德國(guó)參會(huì)方的前提下，讓地方政府和開(kāi)發(fā)區(qū)等受益者出錢(qián)，才是最主要的。這需要認(rèn)真的策劃。
第二，具有吸引力的主題。要組織大規(guī)模的招商，吸引國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)區(qū)批量參加，需要固定的主題，逐漸形成品牌。比如，德國(guó)企業(yè)集群招商會(huì)，或德國(guó)機(jī)械業(yè)中國(guó)投資推廣會(huì)，形成一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)制，連續(xù)幾年辦下去，可以吸引足夠的國(guó)內(nèi)人員參加。
第三，邀請(qǐng)有吸引力的德方參加。要注重知名度和現(xiàn)實(shí)性的結(jié)合，世界500強(qiáng)之內(nèi)的企業(yè)一定要有，知名的、公眾的政府或協(xié)會(huì)組織也要有，增強(qiáng)展會(huì)的宣傳效應(yīng)。但更多的與會(huì)者，應(yīng)當(dāng)是在德國(guó)確實(shí)有投資意向的德國(guó)企業(yè)，將企業(yè)所屬行當(dāng)，合作項(xiàng)目名稱等，一一向中國(guó)企業(yè)明示。
第四，展會(huì)形式的多樣性。在醫(yī)藥展會(huì)之前的宣傳，往往是關(guān)鍵，既包括會(huì)議之前的主題等宣傳，打造自我的名聲和品牌。也包括對(duì)與會(huì)雙方的需求，在網(wǎng)上的初步對(duì)接，形成網(wǎng)上和會(huì)上交互的雙重效果。展會(huì)本身，包括展示、推介會(huì)、座談等各種形式，加強(qiáng)雙方接觸和成交的幾率。
第五，展會(huì)的可持續(xù)性。一炮打響，而后虎頭蛇尾，是眾多看似成功的會(huì)議的通病。形成展會(huì)的品牌，需要持續(xù)不斷的運(yùn)作。需要過(guò)硬而有嚴(yán)格的展會(huì)流程，需要高素質(zhì)的運(yùn)作隊(duì)伍，需要穩(wěn)定的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，需要長(zhǎng)期的信用。贏得更多“回頭客”！
