全國上下保健品會的持續(xù)火爆，突顯出保健品行業(yè)的繁榮，同時也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)。事實上，保健品招商走過了十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，目前已經(jīng)陷入困境，心態(tài)、實力、產(chǎn)品、管理、市場等是擋在招商企業(yè)面前的“五大屏障”。
目前經(jīng)銷商日趨理性，“大手筆”已然成為過去，通過招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬、上億元的產(chǎn)品，正所謂希望越大，失望越大，對招商期望值太高，到頭來受傷的最終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開發(fā)產(chǎn)品，不停地報批文號，不停地打廣告招商，把招商當(dāng)成利潤的主要來源，打一槍換一個地方的“保健品招商專業(yè)戶”們，其結(jié)果最終只能是步入更快的滅亡。保健品生產(chǎn)企業(yè)要生存，經(jīng)銷商要發(fā)展，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生為此提出了低成本招商的“三點式”。
保健品會要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢和條件。
量身定做營銷策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣點，針對某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣點，同時根據(jù)產(chǎn)品的特點巧妙的設(shè)計了產(chǎn)品的概念，以及有針對性區(qū)別于同類競品對手的市場推廣模式和滿足消費者需求設(shè)計的多樣化促銷活動。因而殺傷力和針對性都很強。
保健品招商不難!關(guān)鍵你是否有好的贏利模式。記住，一個產(chǎn)品，光有良好的市場前景和優(yōu)秀的品質(zhì)是不夠的，因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。
總之，保健品會招商，作為一種迅速了解行業(yè)動態(tài)、有效推廣產(chǎn)品通路的方式，無疑是眾多藥企的制勝法寶。
