參加醫療器械會無非是為了醫械招商，可是招商在講究技巧的同時還得看你談判能力。從企業利益出發，做到心中有數，遇事不慌，處置得法，進而使談判朝著預期的方向順利進行。
一：你不得不承認醫械招商談判有些天生的成份，即特質：
1有發掘信息的勇氣
2有開高價打的勇氣
3有耐力
4追求雙贏
5喜歡當聽眾
二：掌握醫械招商談判的基本原則
職務對等，決策對等。當你去談判時，如果你感覺對方是業務員，沒有決策權，可以直接說，我要和經理談。如果他說我代表經理，你可以問：你的意思是你有決策權，是嗎？他如果回答不是，那么你可以不談，他們沒有誠意。如果回答是，很好，為下一步談判結果作了鋪墊，即剝奪了他請示上級的空間。
三：掌握醫械招商談判風格
1實際型【果斷而不情緒】：重視結果，喜歡很正式的環境，不喜歡別人說話天花亂墜，攀親帶故。
給他足夠的面子，他會很高興。
2 外向型【果斷而情緒】：喜歡熱鬧，對人友善開放。對數字無概念，無組織。
這種人可以給他描述美好的未來。他重視感覺，感覺對了，一切都OK！
3 和善型【不果斷情緒】：速度慢，喜歡熟悉的環境和人群。
建立感情，慢慢來。
4分析型【不果斷不情緒】：科學家，任何東西需要證據，對數字很關心。
這種人需要你提前準備很多信息和數據，越復雜越好。他會根據這幫自己做決定。
四：善于運用壓力進行醫械招商談判
一般談判雙方都會有時間壓力，還是二八原則，八成的壓力都會在最后兩成的時間里決定。限時，限量，限人。不要讓對方感覺到你的時間壓力。
五：醫械招商談判中預留請示上級的空間
不要讓對方覺得你有最終決策權，上級領導越模糊越好。讓你的談判有足夠的空間。
六：醫械招商談判中黑臉白臉策略
一般談判你可以看見都是2個人。這時候你注意了，他們倆個的表現會相反。女孩子經常買衣服時就是這樣。老板娘把衣服往那一扔，發脾氣了：“你說的這個價格不可能，我不賣了！”于是你會覺得自己開價太狠，馬上，老板跑過來勸和，“別生氣，生意不成人情在嘛！你看吧，再加80元你要能拿就拿。”給你個臺階下。促成生意。
七：醫械招商之緘默成交法
不管對方說什么你只是輕輕地搖頭。他會猜怎么回事，難道是自己的條件不夠好？
八：醫械招商中接到對方的燙手山芋立刻還給他
當你遇到客戶棘手的問題時，要盡量沉著以對，最有效的方法是把這個問題再扔回去。
