醫藥展會是藥企展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的有效途徑，參展企業要進行有效展示，通過展會達到參展目標，文明參展是展會成功的關鍵所在。
規范的商務禮儀
任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有展會人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。
專業的營銷手段
醫藥展會參展商應為參觀者營造一個溫馨、開放的氛圍，不要讓參觀者感覺到壓力。展會是一個同行競爭的大舞臺，參展人員表現出友善、專業的態度會有助于建立參展企業的專業形象。參展商能否在展會上取得成功，很大程度上取決于參展人員的表現。參展企業要對他們進行必要的培訓，除了禮儀、外語、溝通技巧的培訓，還要有針對性地讓他們了解一些公司產品的資料、競爭對手的信息以及重要客戶的情況，把參展的目的和期望明確地告訴他們。這樣一來，他們可以胸有成竹地與客戶打交道。一位訓練有素、熟悉掌握參展細節的參展人員不僅能夠分辨出誰是真正的買家，也有助于建立展會企業的專業形象。
恰當的招待工作
醫藥展會是企業與客戶保持聯系，鞏固、發展客戶關系的最佳平臺，參展企業可以在會前向自身客戶發出邀請，在展會上與客戶可以面對面的進行溝通，對客戶進行答謝，建立、維護客戶的忠誠度。全國藥品交易會作為國內規模最大的專業醫藥展會，僅在開幕第一天的參觀人數就達到7萬人次，展館內人流密集，參展企業可考慮更充分合理利用展會三天的時間，在展會第二、三天更寬松的環境安排對固定客戶的答謝、參觀展臺的活動，這樣可以取得更好的效果。
杜絕提前撤展
提前撤展是誠信問題，一個展會向外公布了展會時間，等于向社會和參展觀眾進行了承諾，事關誠信，參展企業不能將它看成一樁小事。作為參展商，堅守陣地得到了誠信，也給自己多了一份商機。同時，企業在制訂展會計劃時針對第三天展館環境較為寬松的條件，可以安排進行客戶的答謝、參觀活動，更為充分的利用三天的展出時間。
此外，為了不放過每一個和做機會，藥企在參加完展會后還要及時跟進潛在客戶。當然，聯系客戶時要禮貌，盡量給客戶留下一個好印象。
