藥企在參加不同的醫藥展會時，應事先對展會主題做深入了解，并且掌握往屆展會觀展商的組成結構，以便確定參展主體，突出參展重點。例如，對于以技術交流為主的醫藥展會，觀展商一般多為行業內的專業人員，就應該在技術的展示方面多下功夫，技術展示的形式可以成為參展的亮點。
此外，由于多數醫藥展會由于涵蓋面廣，觀展商的組成比較復雜，單純推銷產品或者技術顯然不如在專業性展會上收效大。但是針對博覽會上觀展者數量遠超過專業性展會這一特點，博覽會無疑成為企業打響品牌、推廣企業形象的絕好機會。
因此，參加醫藥博覽會的布展重點就應該放在品牌宣傳、展臺設計以及參展人員的風貌等能夠體現企業文化、提升企業形象的方面。
另外，醫藥企業應該在醫藥展會前后和展會期間，選擇行業內有影響力的媒體，充分利用前期預熱、跟蹤報道和會后總結等形式，與媒體配合是企業推廣品牌、提升企業形象的最佳渠道。
據從德國貿易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項調查得知，醫藥企業參加展覽會的目標可分成：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。
同時，一個成熟的參展商是真正理解展覽會價值的人，是具備與展覽會建立合作關系能力的人，是懂得呵護自己所選定的展覽會的人。成熟的參展商更加懂得，與其他醫藥企業市場營銷工具如，廣告等相比。
