展會的結(jié)束并不意味著有關(guān)展會的一切工作也結(jié)束了，如果展會后期沒有對意向加盟客戶的后續(xù)跟蹤，也沒有對展會工作的總結(jié)評價，那么很容易會讓企業(yè)輸在展會的終點(diǎn)上。因此，展后工作不容忽視！
1.對有加盟意向的觀眾進(jìn)行跟蹤
醫(yī)藥展會結(jié)束后一周內(nèi)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)展會現(xiàn)場的觀眾登記表和記錄表進(jìn)行優(yōu)先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進(jìn)一步的資料信息，或者邀請對方在總部或樣板店來進(jìn)行參觀以及進(jìn)一步的溝通，讓后進(jìn)入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。
對于放棄加盟的觀眾，應(yīng)表示致謝，并希望他們提供意見和建議。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他（她）有一個意外驚喜，這樣即便他（她）不會成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實(shí)顧客。
2.展會效果的評估
同樣，醫(yī)藥展會結(jié)束一周之內(nèi)還有一件重要的事就是，對展會的整體工作進(jìn)行評價。包括對展會的投入與收效情況、參展的技巧等等進(jìn)行總結(jié)，這樣的總結(jié)將是下次參展獲得更大成功的基礎(chǔ)。
因此，為了不使醫(yī)藥展會效果大打折扣，獲得更多的合作與招商機(jī)遇，企業(yè)一定要把好展會的最后一道關(guān)。
