作為醫藥展會的主辦方，面對眾多對手，如何突圍而出，辦出大家風范，讓參展商有備而來，滿意而歸？筆者認為辦與眾不同的展會有絕對優勢。
首先，規模成就名氣。國內的眾多醫藥展會中，國藥會和呼市會以其影響力被譽為藥展雙雄。雖然每年都會有新面孔加入藥展行業的角逐，但都無法撼動兩者的地位。究其原因，其規模效應不容忽視。全國藥品交易會，在處方藥流通領域有著不可替代的作用，展會規模首屈一指。
其次，打造高層次展會雖然醫藥行業競爭日趨激烈，但品牌影響力依然存在。在藥品零售市場上，隨著消費者的消費日趨理性，非品牌藥的終端攔截為越來越多的業界人士所詬病，品牌的回歸現象也已經出現。但一些藥展上同質產品眾多，甚至假冒偽劣產品也時有出現，此時，如何獲得品牌企業認可，以其高層次吸引眾多的經銷商和終端負責人參與，并形成持久的影響力就成了展會主辦方要面對的迫切問題。
在目前高層次藥展中，以國藥會為最，在第56屆深圳藥交會上，便匯聚了國藥控股、哈藥集團、廣藥集團、上藥集團、北藥集團等眾多的品牌大企業。但近年來，也有諸多藥展憑借著高層次的醫藥企業參展群，有了更多影響力。
再次，要注重更精彩和多元化。參展商家和品種的日益增多、可供醫藥代理人選擇的余地也越來越大，醫藥展會傳統的交易功能趨弱，而展示功能日漸增強。如今，藥展上的宣傳品也開始過剩和同質化，僅靠發放宣傳品已很難起到“搶眼球”的作用，因此很多醫藥企業的招商活動也已經延伸到場外，從招商冊、易拉寶的較量延伸到促銷品和人員促銷的比拼。
越來越多的醫藥企業開始重視藥交會上的信息交流和溝通，“會中會”、營銷講座開始走紅，論壇、行業信息發布等思想碰撞的聯動形式逐漸成為各類藥展重要的組成部分。
最后，重要的是服務深度跟進。作為主辦方，除了提供展位外，從展位的預定，到賓館、車船機票、促銷人員的服裝、名片等都可列入服務內容。而醫藥企業的投資是否合算，便需要藥展主辦方在服務上深度跟進。此外，也可以為展會的重點企業準備資料及辦公用品、撰寫文案、拍廣告帶、印招商書函等等；同時主辦方要盡量保證展會期間信息網絡的暢通。
