在參加醫藥展會前，企業都把醫藥招商，展會營銷掛在心頭。可是，對于怎樣實現展會營銷，很多企業還處于一個模糊的嘗試階段。其實企業要想做好展會營銷，以下幾點關于展會營銷的要點必須掌握：
1．展會營銷不是簡單的營銷策略，應將其置身營銷戰略高度。
2．展會營銷不是一個靜止的點，而是品牌營銷過程中的一個有前導、過程和后續的線，不僅是一次營銷推廣活動，更需要企業整個運營體系和支援系統的支持。
3．展會營銷不僅是品牌建設過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。
4．展會營銷不僅是企劃部、產品研發部、營銷部的事，是一次對品牌形象、產品形象、營運能力和營運隊伍的大檢閱，是全公司上下協同努力的營銷活動。
5．展會營銷不止是企業內部的事，它更面向專業觀眾和目標市場。
6．展會營銷不僅是一次招商活動，更是品牌展示和與眾多品牌同場競技、交流互動的機會。
7．處于品牌不同發展時期，展會營銷承擔的職責有所偏重。
8．展會營銷不是萬能的，要擇時、擇地、擇機而為，理性參展、明確目的、周密安排。
