隨著我國市場經濟的迅猛發展，良好的市場氛圍讓企業之間的競爭越來越自由，但同時更為激勵。
很多企業不僅有著自己的長期競爭戰略，而且在不同時機、不同時間、在長期戰略的基礎上進行著更為有效的戰術競爭。競爭的主角不再以個人或者團體批發、代理商為主，現在更多的是研發、生產企業直接和客戶的接觸，從這幾年不斷興起的琳瑯滿目的醫藥展會就很容易看出．
醫藥展會到底起到什么作用呢、又能醫藥行業帶來多大的財富呢？
醫藥展會的重要性
在市場經濟時代，企業要把產品銷售出去，營銷手段可謂花樣百出，但一般來講，不外乎是業務員通過各種相關手段，建立起客戶群；通過廣告，廣而告之；如今還有網絡營銷……，但是展覽會具有其他方式無法取代的優越性，是企業最有效的營銷手段之一。
醫藥展會是藥企開辟新市場的首選方式，是唯一充分利用人體感官的營銷活動，通過參展，人們對產品的認知是最真實、最深刻的 可以迅速全面地了解市場行情。在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳，新產品發布，專業信息收集，展開企業公關等重要功能，已經越來越被企業管理和經營者所認同。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。
展會營銷的主要作用
展會在傳統營銷理論中只是市場推廣的手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識：
1、建立客戶關系。展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，結識大量潛在客戶，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。
2、產品和服務市場調查。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。
3、擴大企業影響。通過展會，企業可以展示自己的品牌，大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
總之，醫藥展會營銷是提高藥企市場競爭力的有效途徑，企業若想在展會上達到成功招商的目的，就應該好好利用展會營銷這把利刃。
