展會現場，很多藥企首先想到的是怎么把自己的招商信息散發出去，并認為這是招來客戶的前提。殊不知，沒有經銷商的青睞，藥企就失去了參展的根本目的。在醫藥展會上，為了招攬更多的經銷商，企業應該做足以下準備。
1．讓經銷商了解企業是首要任務
經銷商對于企業的感覺是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商了解你的企業從而產生信任。讓經銷商了解企業是最有力的招商工具。可以從企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等著手宣傳。
2．推廣企業規劃，讓經銷商看到“錢”景。
展會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
3．建立樣板市場，讓經銷商看到未來
要想讓經銷商看到實際的東西，就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在展會上的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
4．用實例說話，讓經銷商切身感受。
可以請一些曾經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。
5．建立經營模式，讓經銷商放心經銷。
通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。
6．會后服務要及時跟進。
展會結束后，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用展會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
總之，醫藥企業參加展會為的是宣傳推廣藥品，從而找到合適的合作伙伴去銷售自己的產品，如果讓經銷商想到你純粹是為了圈錢就得不償失了。
