展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有的展位被圍的水泄不通，有的卻門庭冷落。為何同樣是在辦展，卻落差這么大，如何在展會(huì)上有所突破才是當(dāng)務(wù)之急。筆者認(rèn)為要想在展會(huì)上獲得突破要做好四個(gè)方面：

1：布置展位要用心。

這一點(diǎn)說(shuō)著容易做著難。參展企業(yè)在這方面一般走兩個(gè)途徑，一個(gè)是特裝，另一個(gè)是展位花里胡哨貼滿資料。但這兩種方式其實(shí)都沒(méi)有達(dá)到醒目的效果。特裝本來(lái)應(yīng)該是一種很好的企業(yè)形象展示的方式，但招商會(huì)上特裝一般都集中在一個(gè)展館，大家都搭建的高大氣派的開(kāi)放式展位，從美學(xué)的原理來(lái)講：都是重點(diǎn)就等于沒(méi)有重點(diǎn)了。大家相互抵消其實(shí)效果都打了折扣。再加上現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘，有幾個(gè)人走路是抬著頭的。你搞得高大氣派又有什么用？只不過(guò)是自己照幾張照片回去放到企業(yè)介紹而已。如果誰(shuí)能反其道而行之。在特裝區(qū)搭建一平臺(tái)，背景高度在2.5米以內(nèi)，加強(qiáng)展位的動(dòng)態(tài)光聲效果，相信一定可以取得意想不到的收獲。對(duì)于大多數(shù)標(biāo)展來(lái)說(shuō)，展位布置更需要工夫，但是絕大多數(shù)企業(yè)忽視了這點(diǎn)，僅僅是把自己所有的產(chǎn)品形象都貼掛了出來(lái)而已，大家都這么忙，誰(shuí)有時(shí)間看你展板上的信息？筆者曾經(jīng)以簡(jiǎn)潔的畫面創(chuàng)意布標(biāo)展，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)中央電視臺(tái)的攝影機(jī)專門駐足留下特寫鏡頭。其它展位也派來(lái)許多探子拿相機(jī)喀喀拍照。展位就是形象，這一點(diǎn)馬虎不得。

2：資料設(shè)計(jì)要新穎。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的資料就是展會(huì)成敗關(guān)鍵的生命線。資料發(fā)放的多少、客戶取扔的比例、產(chǎn)品信息的闡述、相關(guān)信息的詳略直接關(guān)系到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和后續(xù)招商的成敗。但很遺憾的是，很多企業(yè)沒(méi)有重視對(duì)宣傳資料的策劃設(shè)計(jì)，更多的只是產(chǎn)品說(shuō)明書的精美印刷板。這一點(diǎn)從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)腳下厚厚的垃圾和拾荒者興奮的笑容就能夠體會(huì)。都說(shuō)招商會(huì)沒(méi)效果，可關(guān)鍵是你有沒(méi)有對(duì)招商形式的變化作出積極的應(yīng)對(duì)措施，只是一味地延續(xù)過(guò)去的做法，不失敗那只能說(shuō)明你還沉睡的過(guò)去的美夢(mèng)之中。還有的宣傳資料雖然是經(jīng)過(guò)精心策劃的，可是卻沒(méi)有針對(duì)招商會(huì)的特殊性進(jìn)行改進(jìn)，招商手冊(cè)豪華精美，內(nèi)容也豐富具有視覺(jué)沖擊力和煽動(dòng)性的詞語(yǔ)。但是這種資料一般被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告策劃公司所垂青。如果能留在公司專門寄給意向客戶可能效果會(huì)更好。許多策劃公司，他們的策劃人員根本就沒(méi)有參加過(guò)招商展會(huì)，只是憑自己頭腦的想象設(shè)計(jì)制作精美豪華的招商手冊(cè)，結(jié)果企業(yè)浪費(fèi)了更多的費(fèi)用，其實(shí)效果并沒(méi)有達(dá)到。這種精美的招商手冊(cè)在展會(huì)的地上也是見(jiàn)多不怪的。筆者曾策劃一個(gè)產(chǎn)品的招商資料，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)干脆就把宣傳資料設(shè)計(jì)成產(chǎn)品的基本包裝盒，而且還用了不干膠封口。結(jié)果這個(gè)企業(yè)在招商展會(huì)上雖然只定了1/2標(biāo)展的位置，但資料卻不夠發(fā)，只能有選擇性地發(fā)放，許多客戶是趁企業(yè)不注意偷偷拿走的。近萬(wàn)份資料2天內(nèi)被一搶而空。在會(huì)后的招商反饋中，該企業(yè)的招商成果也明顯突飛猛進(jìn)。這家企業(yè)原來(lái)歷年參會(huì)都沒(méi)有效果，本來(lái)是不打算參展的。

3：多邀請(qǐng)些客戶到場(chǎng)。

這一點(diǎn)對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有考慮到的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。有些企業(yè)雖然考慮到要利用參展的機(jī)會(huì)同代理商和老朋友見(jiàn)個(gè)面聯(lián)絡(luò)一下感情，但卻沒(méi)有想到，這些代理商和老客戶在展會(huì)期間是能夠給企業(yè)帶來(lái)好運(yùn)的。有的企業(yè)甚至不要客戶到展位，只是相約到賓館見(jiàn)面，真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)展會(huì)就是一個(gè)產(chǎn)品云集的大型跳瘙市場(chǎng)，參展商就是一個(gè)小販在吆喝著叫賣自己的產(chǎn)品。如果你的攤位前有關(guān)系良好的客戶，就等于你的產(chǎn)品已經(jīng)被別人驗(yàn)證是好產(chǎn)品了，而且你的為人也不錯(cuò)。試想這種產(chǎn)品怎么能不被經(jīng)銷商門關(guān)注呢？如果操作過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)都知道，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是典型顧客發(fā)言。一般都是會(huì)務(wù)部事先策劃溝通安排好的。他們的作用就是現(xiàn)身說(shuō)法。在招商展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們不妨看作是一個(gè)不成型的小的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，典型客戶其實(shí)就是在給現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓一個(gè)市場(chǎng)操作榜樣。如果客戶表現(xiàn)的好，最起碼會(huì)給那些行色匆匆的代理經(jīng)銷商們一個(gè)大家合作發(fā)財(cái)開(kāi)心的印象，有了這個(gè)好印象，你的產(chǎn)品被選擇的機(jī)會(huì)將會(huì)增加幾分勝算。對(duì)于有心的招商企業(yè)，在下次參展的時(shí)候不妨多邀請(qǐng)一些客戶到現(xiàn)場(chǎng)，千萬(wàn)不要讓大家都看到你的展位冷冷清清。那個(gè)涼啊，會(huì)讓對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的客戶也感到?jīng)龅摹?/div>