參加展會，參展商不僅要帶去你的展品，更要帶去你的誠意。有經驗的參展商都知道，如果在參展過程中不講究個人修養，展品也會跟著你變得比別人遜色了。所以參展商在參展前邁出的第一步就是給客戶個好印象，讓客戶通過你對展品更加感興趣！
1、尊重客戶的表現：熱情好客
參觀商都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進來看看我們的新產品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請進展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里的與其它同事閑聊，或坐展位里啃小說，吃東西甚至打瞌睡，那無異于對來來往往的客商說：“走開！我忙著呢！”
2、企業的招牌：專業性
您的舉止是否顯示足夠的專業性決定您是否能在前言只語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對您的敬佩會令以后的生意來往受益匪淺。除此之外，您在展會里對參觀者的態度很大程度上預示著您日后在生意來往中的態度，顯示出真正關心來訪客商的需要可以令他們對日后的合作充滿信心。對競爭對手不要蓄意貶低，對每一個走進展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發展起長遠的商業伙伴。
3、品味展示：色彩搭配
人們都會對周圍環境中的不同色彩作出不同的反應。正因為如此，展覽商為其展位裝飾、宣傳目錄及小贈品挑選顏色時確實要下點工夫。現在，越來越多公司為其員工訂造統一風格和色調的制服以塑造企業的形象，這種想法固然好，但稍有不慎就會帶來負面影響甚至破壞公司形象，最好能由專業公司進行設計。
4、態度很重要：平易近人
您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接近的信息。當然，微笑要真誠，強擠的笑容會弄巧反拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時準備與人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀您的展位。
5、綜合素質的體現：個人修養
化妝：女士化妝應該適可而止，不化妝或化濃汝都會給參觀商帶來不好印象。
指甲：展覽會期間，參展人員每天都要派發宣傳資料或者給參觀商指點產品，參觀商都會有意無意地注意到參展人員的指甲，因此，把指甲修建整潔十分重要。
眼鏡：最好別戴殘舊的眼鏡。應該選擇不反光的鏡片，有色鏡片不宜于眼神交流。褐色和黃色等有色鏡片會使戴眼鏡人士看上去疲憊不堪，不宜選用。
鞋子：腳痛會導致人全身都不舒服，因此不要穿新鞋去參展。當然，鞋子要注意擦干凈。
衛生：體味、口氣及太濃的香水都是令人反感但沒人會開口指責的。在展位上準備一點薄荷或口香糖以便清除口氣。在展覽會期間不要涂過濃的香水，因為有不少人對香味過敏，如果他們聞到太刺鼻的香味就會避而不入您的展位。
姿態：懶洋洋地靠在墻上或歪扭地到處坐都會讓人感到您很疲倦很煩悶，讓參觀商覺得他們走進展位倒像逼著展位人員接待他們似的。因此展位工作人員應隨時保持精力充沛，熱情高漲。
握手：在我們這個“眼看手勿動”的社會里，唯一的身體接觸只有握手，這是熱情友好的標志，暗示對方可進入我們的個人空間。主動與客商握手亦反映出展位職員充滿信心，有助宣傳其公司親善的形象。
6、有些表面功夫不能少：衣著
衣著能表明身份及個人內涵，一個人的社會地位、教育程度、審美觀等統統可通過服裝的品質、風格、色調搭配而可見一斑。因此有必要制定著裝指南拍發給全體參展員工，而在指南中應避免使用如“衣著整潔”等模糊不清的語句，這些語句只會引起歧異和推卸責任的借口。
7、無聲勝有聲：非語言的交流
在展覽會里有時無聲確勝有聲。不少公司渾諳此道，并肯在展覽設計、色彩搭配、促銷字眼和小禮品上投資，這些非語言的交流可以有效地給參觀者留下深刻的印象，因此在展覽開始前確實需要好好預算一下這些方面的花費。而參展人員的整體形象和舉止亦應該與公司形象和展位布置融為一體，試想，一個外觀平平、極不協調的展位又怎么能吸引參觀客商，令他們對該公司有信心呢？
真誠的對待你的每一位客戶，他們也將用真誠回饋于你，哪怕不是訂單而僅僅獲得的是個微笑，也比你招來別人冷眼的好。
