香港展覽會議業協會永遠名譽主席、雅式展覽服務有限公司董事長朱裕倫在做客中國經濟網中經在線訪談談到內地發展展覽業的政策和香港政策的不同之處表示，香港比較重視建立好的經營環境，而內地的很多地方是政府辦展。

　　在談到香港會展公司的優勢，朱裕倫介紹到香港的公司主要是利用香港的國際網絡、國際人才，在招展和招商方面比較有優勢。主要是要組織一些國際展商，來提高展覽會的定位。此外在訪談中朱裕倫還表示，現在國家發展會展業，還是要培育良好的經營環境，比如說人才的培育。現在人才的培育是很大的問題。北京、上海、廣州的會展業發展雖然很成熟，但是，國際化人才和會展業的專業人才還是很少。

　　香港比較重視經營環境

　　談到針對發展展覽業內地政策和香港政策的不同之處，朱裕倫表示，香港不是采取直接補貼和扶持的做法，香港比較重視建立好的經營環境。香港政府每年會拿出3000萬元對會展業進行宣傳。香港政府是制造一個良好的經營環境，由會展公司自己操作。而內地的很多地方是政府辦展。

　　針對這一差別，朱裕倫表示，”我們鼓勵國內的地方政府不求所有，但求所在。就是培育更好的環境，讓會展公司來辦展覽會。另外，展覽會還要重視商業效益。這個很重要。我們常常說會展業是商業行為，舉辦展覽會應該是很好的投資，而不是開支。投資的意思就是有回報的，因為展商來參展，投入5萬塊錢進去，他希望得到10萬塊錢或者20萬的回報。開支就是投入5萬塊錢，而沒有什么效果。所以，我們要更重視會展業的效益。“

　　金融危機讓會展業也進行資源整合

　　朱裕倫表示，金融危機爆發以后，我們認為大陸的企業進行產業結構轉型是很必要的。單純以低工資、低經營成本將低檔產品銷售向世界各地的發展路子已經不可持續。要發展民族品牌，就要掌握自己擁有的核心技術，就要引進國外更先進的技術和產品，展覽會的發展也就很自然而然。從另一個角度看，也就是金融危機給展覽會提出了更高的要求。危中有機，在2009年發生金融危機的時候，他就提出要加大經營開支協助展商渡過難關，因為他意識到有些有實力的公司在金融危機的時候，這是最好的發展機會。

　　在談到香港會展公司的優勢，朱裕倫介紹到香港公司的主要優勢是國際化和規范化。因為香港的公司主要是利用香港的國際網絡、國際人才，在招展和招商方面比較有優勢。主要是要組織一些國際展商，來提高展覽會的定位。現在中國的產品已經打入國際市場，有很多國際買家來中國采購。例如在香港的展覽會上的指示牌可以做得更規范，觀眾參觀的登記手續可以比較規范。香港展覽公司可以使展會更加國際化、市場化、規范化。香港舉辦的主要是針對全世界的市場，把買家請進來。朱裕倫最后說：”我們現在都在提倡世界一體化，很多世界產品都來到我們的家門口。現在世界已經進入連帶社會，如果沒有資本，我們的業務就很難發展；第二是知識為本。如果沒有網絡，我們也不可能發展。靠體力勞動已經很難發展。”

　　香港展覽會立足本土面向全球

　　朱裕倫表示，2003年，內地和香港簽署了CEPA，降低了準入門檻，使香港企業能夠進入內地市場發展服務業。香港公司可以在內地成立獨資公司，可以開辦展覽會。內地公司也可以到香港辦展覽會，主要目的是通過香港開拓國際市場。而香港展覽會特點是，大部分展覽都不是為了本土需求而辦的，例如玩具展、禮品展、服裝展、家用電器展等消費品展覽都是針對全世界69億人口的購買需要。

　　據了解，很多海外的采購商都通過香港的展覽來采購內地生產的商品,同時內地很多大的百貨公司在香港有采購站。

　　朱裕倫指出，在香港舉辦展覽會有三大要素比較重要，首先有產業的集群。在香港辦消費品的展覽會，有珠江三角洲產業群的支撐。其次，還有買家資源。辦展覽會無非是通過展商的資源來吸引買家，或者是買家有需求，可以吸引參展商來參展，香港有幾萬家貿易公司，可以代表外國的百貨店來采購。除了有買家資源和供應商資源以外，展覽會的環境要特別重要，也就是說硬件和軟件的配套。硬件一般說是展覽館。因為辦展覽，首先要有好的展覽館，但硬件不但是展覽館，據朱裕倫介紹說，“比如要辦國際展覽，還要看有沒有好的國際機場？是不是能覆蓋周邊城市？香港的位置，在5小時的飛行里程里面，可以涵蓋世界一半的人口，這些條件都有利于香港舉辦展覽會。香港的國際化程度很高，我們也有一批辦國際展的人才，也擁有國際網絡。這些人才和網絡可以給內地辦展提供幫助。”

　　會展業促進產業技術發展

　　說起在內地辦展覽的經歷，朱裕倫深有感觸，他說：“我們來大陸辦展覽會起源于80年代，也是在中國改革開放以后。因為改革開放初期，主要工作是引進國外的先進技術和科技。當時能派出去的人還是很少，有簽證的問題、財政的問題。我們通過請進來的辦法，把國外的先進技術和設備，在中國的北京、上海或者廣州辦展覽，讓廣大的企業可以了解這些信息。我們公司在1983年辦中國機械展覽會，參展公司只有100家左右，但95%都是國外的公司。在八十年代初期，中國竟然拿不出一臺象樣的設備來展出。在2010年，我們在上海辦的展覽會，其中有一半是中國公司生產的。從產量來說，中國已經成為機械生產的大國。很多中國企業通過展覽會，吸收了國外的先進技術，甚至成立了合資公司，也通過技術轉讓，發展了我們自己的工業。”

　　談到改革開放來大陸辦展的困難，朱倫表示“還是由于硬件的制約”。他說：“在八十年代沒有商業展覽館，很多展品要從國外運過來，好像八十年代在上海辦展覽，當時很多船都不能靠岸。展覽業是依托于經濟的，只有經濟發展，有這個需求，人家才愿意來展出。這個時候是中國展覽業發展的黃金期，我們的經濟以每年10%左右的速度增長。在2010年，中國的GDP總量已經超過日本，成為全世界GDP總量第二大的國家，僅次于美國。這樣來看，中國展覽業的吸引力更大。現在全世界跨國展覽公司已經在會展業形成全面的競爭。現在如果在會展業沒有一兩個核心的競爭力，就不容易生存發展。”

來源：新民網