在展會中抓住商機就是參展成功的一半，然而如何抓住商機呢？
據(jù)統(tǒng)計，我國每年舉行的展會數(shù)量超過了3800個，并且這一數(shù)目仍在不斷增加，會展經(jīng)濟以其強大的帶動性張力，成為我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中最具活力的板塊。然而，企業(yè)如何挑選有價值的展會去參加，如何能夠展示期達到"一枝獨秀"的效果？
做品牌，2011是一個新的開始，參加展會，做到以下三點或許可事半功倍：
秘訣一：展期活動的舉辦
每一次展會在開始的第一天，人氣是最旺的，要充分利用好這一天，可以適當(dāng)?shù)慕柚@個時間段，提前和組委會聯(lián)系，預(yù)訂演出活動，并臨時雇用一批工作人員在演出現(xiàn)場做一些調(diào)研和禮品的發(fā)放。這樣既可以促進品牌傳播，還可借助人氣宣傳企業(yè)產(chǎn)品的重要信息。
此外，在每次展會都有相應(yīng)的配套活動，像論壇的舉辦等，企業(yè)可以提前與論壇的主辦方取得聯(lián)系，作為論壇的支持單位，借以宣傳本公司。
當(dāng)然，企業(yè)在參加展會時，活動舉辦的次數(shù)不需要多，只求"精"，不需要面面俱到，只求"新"。
秘訣二：專業(yè)的參展團
在最近走訪參加的幾次的展會中，筆者發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象：很多企業(yè)參展商不是公司的正式員工，而是臨時招聘兼職人員甚至是對該行業(yè)一竅不通的"阿姨"輩們來頂替。
造成這種現(xiàn)象的原因，一是覺得公司出動精兵良馬成本高，二是展會效益入不敷出，三是參展目的只是簡單的發(fā)放資料。
依筆者拙見，參展商在決定參加行業(yè)展會前期，首先得考慮該展會在主題、規(guī)模、屆數(shù)、主辦方實力等方面是否符合企業(yè)自身發(fā)展要求；其次，深思熟慮之后，決定來參加某一"心儀"展會，就要做好充分的"備戰(zhàn)"工作，包括人員參展安排、展位布展、裝修、促銷手段等。
秘訣三：獨特的營銷法
營銷，是近年來被大眾廣為提及的一個"熱詞"。在展會現(xiàn)場，參展商及觀眾無數(shù)，如何第一時間抓住受眾的眼球，展會營銷法則顯得尤為的重要。
就像最近的臺灣選舉、娛樂選秀節(jié)目一樣，只有具備新穎的"表現(xiàn)手法"，觀眾才會去"買賬"。
展會上，企業(yè)都使出渾身解數(shù)力求商機，沒有把握正確的要訣，也是徒勞無功。
