1、        展會(huì)位置：本次展會(huì)我司的位置具有非常優(yōu)勢(shì)，選擇在進(jìn)口主通道的右首，且對(duì)面是和我司沒有競爭產(chǎn)品的美術(shù)用品銷售單位，在我司吸引客戶的同時(shí)，對(duì)方也為我司吸引了客戶。為今后參加展會(huì)在選擇展位上提供了經(jīng)驗(yàn)。
2、        外銷經(jīng)驗(yàn)：本次展會(huì)因我司是第一次參加，參加展會(huì)的客商多數(shù)是外商，義烏分公司的業(yè)務(wù)人員在外銷的業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)不足，今后類似的展會(huì)我司應(yīng)加強(qiáng)外銷業(yè)務(wù)技能的積累和培訓(xùn)。
3、        產(chǎn)品價(jià)格：本次展會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格上我司制定了幾套價(jià)格表，但面對(duì)客戶報(bào)價(jià)還有很多不足，特別是美金報(bào)價(jià)上及產(chǎn)品套裝和單個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)上顯示了不足。
4、        產(chǎn)品打樣：本次展會(huì)我司產(chǎn)品在樣品標(biāo)簽上有些產(chǎn)品沒能很好的檢查，有些標(biāo)簽是在客戶報(bào)價(jià)時(shí)才發(fā)現(xiàn)并及時(shí)更正。
5、        產(chǎn)品備貨：此次展會(huì)有些外商要求現(xiàn)場取貨或會(huì)后幾天取貨，但此次會(huì)展沒能備貨，使部分客商流失，為今后開展展會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)。
6、        產(chǎn)品物流：此次展會(huì)有部分外商來樣定做，要求提供樣品及到貨時(shí)間，我司應(yīng)對(duì)具體的產(chǎn)品提供基本的物流時(shí)間，而不能一概30天左右。
7、        定單處理：本次展會(huì)期間有部分外商現(xiàn)場下單，對(duì)定單的處理本人及分公司的人員由于經(jīng)驗(yàn)的不足，應(yīng)現(xiàn)場檢查并確認(rèn)，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、材質(zhì)、款式、定金的收取等應(yīng)逐一檢查。
8、        內(nèi)銷價(jià)格：在展會(huì)期間本人對(duì)競爭廠家進(jìn)行了了解并對(duì)部分價(jià)格進(jìn)行了采價(jià)，我司部分產(chǎn)品價(jià)格有些過高，如畫架及油畫布框和競爭廠家義烏凱博有些差距，建議義烏分公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上不要統(tǒng)一加價(jià)，應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品類別進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)。
9、        內(nèi)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展：由于義烏市場是一個(gè)面向全國批發(fā)的市場，吸引著全國各地各行各業(yè)的經(jīng)銷商前來采購，義烏分公司又是我司開展國內(nèi)銷售的一個(gè)窗口，本次展會(huì)期間有很多非專業(yè)的經(jīng)銷商前來考察產(chǎn)品及發(fā)展商機(jī)，對(duì)我司建立一個(gè)全國銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大機(jī)會(huì)，對(duì)國內(nèi)的經(jīng)銷商及想要介入美術(shù)用品行業(yè)的潛在經(jīng)銷商應(yīng)采取扶植、少進(jìn)貨多發(fā)展產(chǎn)品種類的政策，以此來增加銷售機(jī)會(huì)。