每一次的醫藥展會，都如同一場博弈之戰。它是醫藥企業之間的博弈，是醫藥企業和代理商的博弈，也是代理商們自身心理的博弈。那么，如此多的項目和服務也讓不懂參觀藥展技巧的人眼花繚亂、無從著手。那么代理商應如何逛藥展，才能在不浪費時間和精力的情況下從容選到中意的廠商呢？在藥交會來臨之際，現在教您三招逛展必殺技，讓您在展會期間，享受優惠，得到實惠。
準備篇
知己知彼百戰不殆
醫藥展會期間逛展的人非常多，銷售人員不會像平時那樣有充足的時間，為現場的每一個人詳細地講解項目或者解答客戶的問題，代理商如果想要做到有的放矢，最好對關注的藥品信息成竹在胸，所以代理商們在逛藥交會前收集多方面的信息非常有必要。
首先，一定要在逛展前明晰自己準備在展會上了解的信息。哪些項目的產品信息是需要仔細問明白的，哪些信息只要大體了解就可以。同時，藥交會上常常會有各主管業務部門的工作人員以及專家在現場接受咨詢，代理時遇到的許多有關于政策和法律問題，都可以在這里進行咨詢，這樣的咨詢機會對代理商來說相當寶貴，所以一定要事前先想好要了解的問題，不要丟三落四，免得事后發現還有問題沒咨詢，但是機會卻已失去。
其次，考慮清楚自己想要代理什么藥品。要去逛藥交會了，您想代理的是中藥還是西藥？如果事先不在心中打個算盤，到了人群擁擠的藥交會現場，您可能就會像只無頭蒼蠅到處亂撞。為了避免出現這種情形，您可以在去展會之前花點工夫，通過閱讀報紙、網絡收集心中理想區域的介紹，以及該區域有哪些項目、項目的產品類型以及價位等基本情況。
做完了這些準備工作，基本就可以在展會上直奔主題，而不用在不符合自己要求的項目上浪費寶貴的時間。
細節之處慎防范
再次，藥交會現場有兩位不用開口的“優秀向導”，它們是“展位分布圖”與“展會指南”。
藥交會的會場入口處會有一幅大的展位分布圖，進場后要仔細看，最好記錄下自己預先想要了解的項目所在位置，這樣就可以直接到自己意向的項目展位前咨詢了解。代理商可以到展會相關地點領取展會指南之類的宣傳材料，通過這些資料了解展會上項目的相關信息，做到“知己知彼”。
執行篇
不要按熱鬧與否“論英雄”
藥交會現場不要被熱鬧的景象所迷惑，更不要以展位熱鬧與否“論英雄”，商家準備的節目和禮品能夠吸引很多人的聚集，所以不要以為哪個展位人多熱鬧就是項目好，要全方位地對企業品牌、產品口碑進行調查。
決策篇
“溫故”鞏固逛展成果
逛藥展是件花時間、耗腦力、費體力的活，只在藥交會上逛項目、留電話很難達到理想效果，要鞏固逛藥展的成果，一些展后的鞏固工作同樣重要。
“溫故而知新”。對展會上的心儀項目，先別急于做決定，最好把相中的項目通過溫習策劃書再比較一遍。看完策劃書，從中挑選兩三個最滿意的項目，最好到現場實地考察，以此達到對項目更為深入的認識。從展會上帶回的資料要充分利用，在了解項目詳情的過程中，如遇到疑難可通過策劃書或宣傳冊上的聯系方式進行詢問。
如果您在藥交會上為某些項目留下了聯系方式，那么當您接到銷售人員詢問是否有空看項目的電話時，最好不要一口回絕，可以巧妙地回答，比如推說近來很忙，或者說自己還看中別家項目，這在無形中會給銷售人員造成一定壓力，說不定還能獲得點價格優惠。如果對項目實在不感興趣一口回絕也無妨。
