我與客戶

 情況：廣交會外面好不容易逮住了幾個老外，交換了名片，給了他們目錄冊， 介紹了自己的產品。聽到他們說做與自己公司相關的產品的時候 非常高興。 

 結果：老外看見漂亮的業務員都說對我們的產品感興趣， 然后就要求留電話， 問晚上有無空一起去玩。 

發現：有些老外實際上是為了跟女孩子聊天才說對我們的產品感興趣 ，浪費了時間跟目錄冊之余， 晚上還常接到老外的邀請。 

請教一下， 怎么看哪些才是真正的潛在客戶? 

女孩子跟老外做生意，就一定要陪他去玩了嗎??如果不陪，難道就沒戲了? 

應該怎么做?

[回復一]：這樣的客戶是有，但真正的客戶不會這樣的。生意就是生意，那種低素質的老外不理它也罷，我們做外貿的女孩子千萬不要以為只要滿足老外的要求就可以做成生意了。沒有這樣的潛規則！不要讓別人瞧不起，挺其胸膛，要自尊，自愛，對有這種傾向的老外嗤之以鼻。讓他滾回老家去吧！ 

 真正大的公司不會這樣沒有職業素質的，不要指望這樣的老外下單子，即使他能下單子，但……我無話可說。

[回復二]：現在有些人很敏感或不大懂得真正行情，以為女孩子做業務就會跟色掛上．還是前面幾位朋友說得好，真正的客戶一般不會如此．尤其是外貿，外貿比內貿單純，不需要到處喝酒陪玩，他們來一趟中國，工作行程排得滿滿，最多只是讓你陪同去工廠看看或一起吃飯或逛上兩個小時，僅此而已．萬一碰到極少的那種情況，完全可以堅持自己的想法和原則，不必委屈求全．生意圖的是賺錢，看上了色，就意味著他很可能沒看重產品和價格，既然如此，他們何以長期合作？如果價格和產品夠誘人，他自然會想辦法跟你合作，因為他圖的是利益．不要弄得得不償失或人財兩失．女孩子，保持自我和工作的原則，絕對沒錯．

[回復三]：借口對產品感興趣而對漂亮女孩別有用心的商人，一看就知道并非做生意的人，只是穿了這身狼皮出沒在羊堆里等待機會而真正的商人不會為了女人而將定單作為砝碼，因為在他們眼里，應該生意更為重要一些。觀察其是否為真正的買家的方法：
 

A 、看看其是否對其感興趣的產品了解，即使不熟悉，也應該具備很強的探測意思，以便達成定單。 

B 、觀察其眼神是否有一種"凝聚力"，很多客人在觀看產品，或者你介紹目錄給他時，眼神游離，表現出莫不關心的感覺，這樣還能夠成為買家么? 

當然，這僅僅是一點點小的提示，希望可以提醒大家注意一下。 

其次，關于樓主所說的女生如何做外貿的話題，大而空，很大情況下取決與外貿員自己，定單固然重要，而名節更為重要，我相信很多外貿和我一樣，寧可不接此單，也不可留給老外可乘之機，讓廣交會成為色狼們捕捉獵物的場所。 

個人建議，僅做參考，不做點評!

    [回復四]：我做的是服裝外貿出口，針對的客戶都是歐洲那邊的，我感覺那些客戶不進自己對本身的行業了如指掌，而且對市場的價格也很熟悉。和他們接觸，我覺得他們真的是為了工作，不是一些花哨的東西。有時候我們邀請客戶泡吧，他們都寧可早點回酒店休息。呵呵，當然我覺得這也和客戶性格有關吧。 

但是我覺得歐洲的，德國的客戶都很規矩。 

以前參加廣交會，也有幾個那天認識的客戶打電話，想讓我出去逛逛，我拒絕了。 

其實對方如果覺得你人好，而且自己樂意和你長期合作，是不會因為這樣的拒絕而不考慮和你合作的。 

做外貿，最主要的是看你的為人，有時候你更正直，對方還會另眼相看，一味的答應他們的要求，他們也不會很認真和你合作。