品牌推廣、產品交易、信息交流、合作招商，參展的四個目標能夠實現哪個，實現程度如何，不僅僅是展覽會提供的平臺能夠完全完成的，更重要還要看參展企業自身的意識。

　　如果一個展覽會上只見參展企業身影，不見采購商家或專業觀眾，這個展覽會自身的營銷環節已經出現了問題。但如果，有大量的采購商和專業觀眾，參展企業仍沒有獲得簽單意向，那就應該是參展商自身的營銷環節出現了問題。

　　一位參展商表示疑惑：“我們參展商能做什么？不就是在展臺‘守株待兔’么？向來往觀眾派發一下資料，介紹一下我們的產品”。如果是在廣交會這樣的永不缺人的展覽會上，參展商這樣做，差不多也夠他忙活的了。但如果是在一般規模的展覽會上，如此意識的參展企業則很有可能空耗幾天時間，最終空手而歸。

　　專門從事組織中國企業去中東地區參展的杭州思諾博會展服務有限公司，又開拓了新的業務，開始為企業提供市場營銷策劃服務，幫助中國企業在中東地區做品牌、產品營銷。該公司的總經理劉軍曾說過，幾年前，中國企業在中東地區對品牌的注重程度過低，導致中國制造成為“低檔、價低”的代名詞。當時的中國企業做產品營銷還停留在簡單的“價格戰”的低層次階段，而參加展覽會也只是“守株待兔”，等著客戶找上門來。

　　在中東地區，市場競爭日益激烈，低端商品的利潤越來越低。面對韓、日企業的壓力，中國企業開始逐漸重視品牌的營銷，提高產品的附加值。而表現在展覽會上，一些知名企業也開始拋棄“鴿子籠”展位，采用特裝展位。參展人員也深諳國際市場營銷，并配備專職的翻譯人員，注重搜集觀眾信息，以便回國歸納整理后，進行后續跟進工作。

　　在國內，很多展覽會的主辦方也是下足了功夫，設計的項目環節日益繁多，如午宴冠名、新聞發布、室外廣告、產品推薦會、企業專場等。以國內的三大車展為例，很多參展企業不僅邀請明星前往現場看車、進行各種文藝表演以配合新車上市的發布，甚至自己還攜帶記者團，全稱跟蹤報道。企業的老板也是不斷走場，只要能制造新聞的地方，都會有這些企業的身影。這種情況，并非國際車展獨有，國際服裝博覽會、深圳文博會、中國·東盟博覽會、國際通信展等，基本上都已是這種情形。

　　“我們不可能要求所有的企業都像那些大型企業一樣參展。大企業有強大的資金支持，可以做特裝展位，可以冠名贊助各種活動，可以請專門的營銷策劃公司制造新聞。一般的展覽會提供了這些項目，中小企業也不會參加。”一小型展覽會的策展人表示，“不過，這是一種趨勢，中小企業必須適應這一營銷特點。即便是最直接的項目洽談會，參展企業也應該做足宣傳工作，把自己完全的、準確的推廣給這些由產業鏈下游企業代表組成的采購團。”

　　“酒香不怕巷子深”的時代已經遠去。企業既然已經選擇參展，就應好好利用這次機會。在展覽會上，學會主動出擊，突破狹小的展位局限，利用各種手段將品牌營銷進行的更加充分一些。