1.訂貨會的作用
(1)會展帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展
從全球范圍來看，會展業(yè)已經(jīng)有一百多年的歷史，是帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成熟行業(yè)。但在中國還剛剛起步，正在迅速發(fā)展。因?yàn)樯婕胺秶鷧s非常廣泛，能夠帶動服務(wù)、交通、旅游、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)使?fàn)I銷手段更有效
會展功能多樣，集商品展示、交易、信息咨詢、投資融資、商務(wù)服務(wù)等功能于一體，在經(jīng)濟(jì)合作、技術(shù)交流、信息溝通等諸方面所起到的作用日益顯著。
貿(mào)易商展又是一種特殊的經(jīng)濟(jì)交換形式。除了具有立體廣告作用外，也是低成本接觸客戶最有效的營銷手段。貿(mào)易會展優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、銷售員直銷、電話營銷、公關(guān)、報(bào)紙等手段，位居首位，使用率為9 1%。據(jù)研究顯示，展會上參展商和客戶進(jìn)行面對面的交流，比直接銷售節(jié)約5 6%的費(fèi)用。展會加速了整個(gè)銷售過程，使回訪率降低了40%。
2.訂貨會的功能
(1)深度溝通功能
一個(gè)知名的訂貨會實(shí)際上就是一次行業(yè)年會，是經(jīng)濟(jì)界定期集聚，檢閱行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、研究行業(yè)發(fā)展方向的機(jī)會、場所和平臺。通過訂貨會，從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被聚集在同一個(gè)時(shí)空，人們通過參加這樣的行業(yè)訂貨會，了解行業(yè)現(xiàn)實(shí)或者潛在的發(fā)展趨勢，通過商品、信息、資金、技術(shù)，供需雙方面對面地交流，引的基礎(chǔ)性作用。因而，展覽業(yè)被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向”。對引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展潮流、拓展行業(yè)發(fā)展空間、提供面向市場機(jī)會、促進(jìn)要素充分流動具有不可忽視的作用。從而發(fā)揮市場配置資源企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
信息時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)都不可能在沒有信息的情況下作出正確的決策，人們需要了解同行以及競爭對手的行業(yè)動態(tài)。信息的暢通不但加劇了競爭同時(shí)也加劇了分化，因?yàn)榇蠹蚁嗷チ私獠⒉皇菫榱讼嗷ツ７拢窍Ｍl(fā)掘尚未被別人占據(jù)的特定市場，以求開發(fā)新的領(lǐng)域。尤其是業(yè)內(nèi)人士，他們更需要一個(gè)談?wù)撔袠I(yè)自身問題的去處，可以在那里爭論觀點(diǎn)、汲取新知、結(jié)交伙伴、尋找新的生意機(jī)會，滿足他們這一需求的正是行業(yè)訂貨會。文/郭漢堯)
(2)政策宣導(dǎo)功能
訂貨會在國民經(jīng)濟(jì)中占有不可忽視的戰(zhàn)略地位，從它的兩個(gè)重要的組成部分——會議、展覽就可以窺視一斑。
訂貨會通過會議本身的形式、規(guī)模、主題以及口號、報(bào)告、宣言等多種傳播形式可以體現(xiàn)會議組織者、參與者的政治取向、價(jià)值取向和情感取向，很多教育宣傳工作通過會議能直接得以實(shí)施，如表彰會、慶祝會、報(bào)告會、歡迎會等都具有鼓動、激勵(lì)、感染等教育宣傳作用。
從展覽的角度來看，展覽館被公認(rèn)為“活生生的課堂”、“生活的百科全書”。當(dāng)代人講究“百聞不如一見”，因?yàn)橛H眼所見的事物比耳朵聽來的更為可靠、有效，無論是藝術(shù)形象還是科技知識都更為可信、更具時(shí)效性。
展覽是一種重要的社會意識形態(tài)，它歸根結(jié)底是對一定的社會存在的反映，因而具有多方面的認(rèn)知作用。從世界范圍橫向看，一個(gè)時(shí)代的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事、道德和社會習(xí)俗等各方面的情況，都會被一定程度地反映在展覽作品中。從歷史演變縱向看，時(shí)代變遷、國家興亡、科技演進(jìn)、民族盛衰、人間滄桑、生物演化等歷史變化的步伐，通過世代相傳的博物館、展覽館、科技館得以生動展現(xiàn)。人們可以通過展覽藝術(shù)形象拓寬視野，接觸到許許多多個(gè)人日常生活難以涉及的廣闊領(lǐng)域，提高認(rèn)知能力。展覽的再現(xiàn)功能既能教育人們學(xué)習(xí)知識，又能豐富和發(fā)展知識，還能使得知識形態(tài)的科技成果應(yīng)用于實(shí)踐，變潛在的生產(chǎn)力為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
(3)看樣訂貨功能
如今，訂貨會數(shù)目繁多、良莠不齊，專業(yè)觀眾(買家、貿(mào)易商)的數(shù)量及質(zhì)量成為評定一個(gè)訂貨會水平的關(guān)鍵因素，也是展覽公司營銷工作的重點(diǎn)。與此同時(shí)，作為參展商的供需關(guān)系對象，專業(yè)觀眾同樣面臨著營銷推廣的問題。在現(xiàn)實(shí)生活中往往出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象——一些專業(yè)買家想?yún)⒓佑嗀洉�，但對相關(guān)信息不了解，而訂貨會組織者和參展商又在苦苦尋找買家，從而造成了招商和參展的脫節(jié)。因此，專業(yè)買家也必須通過適當(dāng)?shù)耐緩胶蜖I銷手段，讓更多的訂貨會組織者認(rèn)知自己，讓參展商關(guān)心自己的需求，從而更好地實(shí)現(xiàn)參觀目的。
絕大部分訂貨會都是以企業(yè)為參展商，以專業(yè)買家為觀眾。這是一個(gè)買賣雙方面對面直接溝通的過程，是在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)將某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起。這種機(jī)會在其他場合是絕難找到的，因此可以說，訂貨會是一種立體的廣告，為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會，使客戶充分增進(jìn)對產(chǎn)品服務(wù)的了解。所以，市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方，對交易的需求越旺盛，希望參展與觀展的人也會越多，訂貨會市場也就越發(fā)達(dá)。
參展商借助于訂貨會這個(gè)信息交流平臺，充分展示、推銷自己的產(chǎn)品，鞏固老客戶，培植新客戶，流通環(huán)節(jié)中的各種復(fù)雜的中介過程被一次簡單的訂貨會活動全部或大部分替代，商品的流通過程明顯加快。許多工商企業(yè)正是借助訂貨會這條渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品，推出新品牌，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，把握行業(yè)的發(fā)展趨勢，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。
美國貿(mào)易展覽局進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在制造業(yè)、通信業(yè)和批發(fā)業(yè)中，2/3以上的企業(yè)經(jīng)常參加各種訂貨會;金融、旅游、保險(xiǎn)等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，無法展示出有形產(chǎn)品，但依然有1/3以上的公司將參加訂貨會視為主要的產(chǎn)品推介手段。
參展商是訂貨會的主角，他們參展的目的非常明確，就是想通過訂貨會這種形式將自己的商品銷售出去。為此，他們會盡最大努力宣傳自己的商品，以吸引消費(fèi)者的眼球。他們會拿出最好的產(chǎn)品與其他廠家一比高低。
在訂貨會活動中，銷售人員比平時(shí)有更多的機(jī)會面對面地聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，這些顧客或者為了購買，或者為了收集足夠的信息從而作出購買決策。訂貨會歷具有的這種唯一性、時(shí)效性和前瞻性的功能，是訂貨會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要且不可替代的特征之一。
(4)品牌推介、培訓(xùn)功能
在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力日益成為稀缺資源，成為信息化社會的無形資產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)寶貴的資本。企業(yè)之間產(chǎn)品或服務(wù)的競爭正在演變?yōu)闋帄Z眼球、爭奪注意力的競爭。因此，各參展商都十分珍惜參展的機(jī)會，為了宣傳自己的品牌形象，它們?yōu)槭褂嗀洉系男蜗蠡臃陆g盡腦汁.力求通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前、展中促銷以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)服務(wù)，將自己最鮮亮的一面展現(xiàn)在公眾面前。為此，參展廠商不惜標(biāo)新立異，甚至嘩眾取寵。所有這些，都是因?yàn)閺S商看中了訂貨會所特有的品牌形象推介功能。
例如，在國內(nèi)一些著名的訂貨會上，國外一些大公司會派送帶有企業(yè)標(biāo)志的小紀(jì)念品，希望通過這些日常用品，擴(kuò)大本企業(yè)的影響，增加潛在的客戶。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，商家從事推銷活動的日常支出是參加訂貨會的8倍，可見參展是一項(xiàng)成本較低的廣告宣傳活動，有利于塑造企業(yè)形象，提升產(chǎn)品、品牌的知名度。
訂貨培訓(xùn)非常重要，從代理商的第一角度出發(fā)，品牌跟它如何掛鉤，心態(tài)該如何調(diào)整，作為終端如何科學(xué)的實(shí)戰(zhàn)，訂貨怎么樣訂得更精準(zhǔn)，買者是什么樣的，單店業(yè)績是如何提升的，這些都是經(jīng)銷商關(guān)心的話題，要針對經(jīng)銷商關(guān)心的話題進(jìn)行培訓(xùn)。
對講師的評判有兩種分化：一是把培訓(xùn)當(dāng)點(diǎn)綴，用來忽悠經(jīng)銷商的，做一個(gè)請講師的冠冕表象;還有一種就是將培訓(xùn)的功能無限化，要求老師培訓(xùn)要包羅萬象，所有的問題都要解決，但是要在定期的講課時(shí)間內(nèi)很難面面俱到。
培訓(xùn)有一個(gè)重要原則就是缺什么補(bǔ)什么，主要內(nèi)容跟訂貨會的主題是一脈相承的，因?yàn)閮烧叨际且匀笔裁囱a(bǔ)什么作為主題的。因此，培訓(xùn)主題的確定需要調(diào)研，必須知道經(jīng)銷商需要什么，想要聽什么，以此調(diào)研的結(jié)果來確定主題�；旧现黝}確定圍繞訂貨會的目的、主題、參加訂貨會人的需求、圍繞需求才能去調(diào)研。
講師不能成為企業(yè)“幫兇”。有的企業(yè)要求講師煽動經(jīng)銷商盡量多訂貨，這樣做只會造成經(jīng)銷商的反感。培訓(xùn)本身就有利于經(jīng)銷商訂貨，如果強(qiáng)調(diào)訂貨的痕跡太明顯了，則適得其反，遭到經(jīng)銷商的排斥。
講師首先要熟悉本行業(yè)，因?yàn)檫@樣的講師更能夠針對行業(yè)來闡述問題;課程設(shè)計(jì)要圍繞經(jīng)銷商的需求，培訓(xùn)之前最好跟經(jīng)銷商或者其代表溝通，形成培訓(xùn)大綱，然后跟總部洽談、確定;對培訓(xùn)要有評價(jià)，是否需要強(qiáng)化或者到終端進(jìn)行巡回演講，使培訓(xùn)具有延續(xù)性。
在訂貨會培訓(xùn)上，有很多企業(yè)熱衷請高級管理培訓(xùn)講師，認(rèn)為這樣培訓(xùn)效果更好。專家認(rèn)為，請高級管理培訓(xùn)講師是一種成本浪費(fèi)的表現(xiàn)。經(jīng)銷商很多是從批發(fā)商成長起來的，文化水平并不是很高，與高級管理講師的授課內(nèi)容并不能相配。另外，高級管理培訓(xùn)講師由于收費(fèi)高，不大可能有后續(xù)跟蹤培訓(xùn)，不利于企業(yè)的長期培訓(xùn)。
另外，訂貨會講師的現(xiàn)場掌控能力很重要，最好請語言生動、能吸引聽者的眼球的講師。
5.激勵(lì)聯(lián)動功能
訂貨會期間，舉辦城市要進(jìn)行一系列跨時(shí)空的宣傳、組織工作，開展多層次寬領(lǐng)域的合作，從而形成了以訂貨會活動為核心的“同心圓式的經(jīng)濟(jì)圈”。也就是說，訂貨會產(chǎn)業(yè)的變化會沿著不同的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)方式，引起與其直接相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門變化，并且這些相關(guān)部門的變化又會導(dǎo)致與其直接相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)部門的變化。
國際訂貨會業(yè)是高收入、高盈利的產(chǎn)業(yè)，利潤率大都在25%以上，而且除了自身的巨大收益外，還有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動性。也就是說，它是對相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動能力極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它的大力發(fā)展可以推動一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國際上對此有1：9的說法，即一次成功的會議或展覽所動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如交通、住宿、餐飲、購物、娛樂、旅游等的營業(yè)額約為訂貨會本身收入的9倍。許多發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到1：10。而且，這種帶動作用，還能使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展沿著第一、二、三產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位順向遞進(jìn)的方向演進(jìn);順著勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)(知識)密集型產(chǎn)業(yè)分別占優(yōu)勢地位的方向演進(jìn)，使城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向著更加合理化和高度化的方向發(fā)展。
可見，訂貨會除了具有一個(gè)類似于旅游“黃金周”的可觀的直接經(jīng)濟(jì)效益外，還能夠極大地帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，在訂貨會業(yè)十分發(fā)達(dá)的歐洲城市流行著這樣一句話：訂貨會是城市的面包。這種多米諾骨牌似的連鎖波及效應(yīng)，用一句話來概括就是：“一方訂貨會，八方受益”。
以下具體說明訂貨會業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動作用。
(1)旅游業(yè)
訂貨會業(yè)與旅游業(yè)都具有“異地消費(fèi)"這一共同特征，因而“訂貨會消費(fèi)鏈”與“旅游消費(fèi)鏈”有相當(dāng)一部分是交叉的。這種交叉其實(shí)意味著只要訂貨會出現(xiàn)增量，旅游就必然會產(chǎn)生增量。據(jù)ICCA(國際大會和會議協(xié)會)統(tǒng)計(jì)，美國作為世界最大的國際會議主辦國，其航空客運(yùn)量的22.4%和飯店人住率的33.8%都來自國際會議及獎(jiǎng)勵(lì)旅游。而據(jù)北京市旅游局的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，在來京旅游的旅游者中，參加訂貨會和商務(wù)活動的分別占13.6%和26.6%。
另一方面，訂貨會項(xiàng)目及訂貨會主辦場地可以成為新的旅游景點(diǎn)。這些新景觀反過來也會刺激旅游。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度說，這是供給的增加刺激消費(fèi)的增長。旅游業(yè)是當(dāng)今世界第一大產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)已是世界各國的共識。舉目環(huán)顧世界名城，無一不在向旅游名城的方向發(fā)展，而訂貨會業(yè)能夠帶動旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。瑞士山區(qū)小鎮(zhèn)達(dá)沃斯早已被世界經(jīng)濟(jì)論壇打造成世界知名的旅游度假地，博鰲小島也正在成為名揚(yáng)天下的海濱休閑旅游勝地。有“展覽之都"美名的香港，在每年超過1 000萬名的游客中，約有30%的人是為參加各項(xiàng)貿(mào)易展覽或會議而來的。1 997年，西班牙24個(gè)城市接待會議約4 000個(gè)，與會人數(shù)超過10萬人次，每個(gè)會議平均創(chuàng)匯約35萬美元，會議商貿(mào)旅游的外匯收人高達(dá)44億美元。另外，1 998年葡萄牙旅游業(yè)也因?yàn)榕e辦里斯本世界博覽會而獲得大豐收，接待國際旅游者數(shù)量達(dá)1 1 80萬人次，比1 997年增加1 6.83%。以上數(shù)據(jù)表明，舉辦訂貨會不僅能為主辦國帶來巨額收入，而且其充足的客源還會拉動本國、本地區(qū)旅游業(yè)的迅猛發(fā)展。
與其他游客相比，訂貨會業(yè)帶來的游客具有5個(gè)特點(diǎn)：客戶消費(fèi)高，停留時(shí)間長，團(tuán)隊(duì)規(guī)模大，贏利性好，行業(yè)帶動性強(qiáng)。這些特點(diǎn)促使很多城市積極構(gòu)建以訂貨會帶旅游，以旅游促訂貨會的良性互動發(fā)展模式。
大力發(fā)展訂貨會經(jīng)濟(jì)，不僅會為主辦城市的旅游業(yè)提供巨大的客源市場，更會形成一種良性循環(huán)。一個(gè)旅游資源豐富、服務(wù)設(shè)施齊全的旅游勝地必定會吸引大量的大型訂貨會;而大量的大型訂貨會又必將帶來更多的旅游客源。
(2)餐飲、住宿業(yè)
訂貨會業(yè)可為舉辦地的餐飲、住宿業(yè)帶來巨額的收益。訂貨會活動期間，大量參展商和參展觀眾的涌入，對舉辦城市的餐飲、住宿服務(wù)形成巨大的需求，從而為當(dāng)?shù)剡@些行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。德國會議局統(tǒng)計(jì)顯示，2002年，到該國參加訂貨會并人住酒店的代表達(dá)6 760萬人次，占酒店入住總?cè)舜蔚?/3。2003年淄博“陶博會"期間，淄博市賓館、飯店的客房半均人住率高達(dá)90%，比上年同期增長1 9%;星級酒店平均人住率達(dá)到94%以上，賓館、飯店?duì)I業(yè)收人同比增長31.25%。每年的廣交會期間，廣州市酒店的人住率都高達(dá)90%以上。2000年參加北京國際汽車展的40多萬人中，外地和海外參觀者約占30%，而這30%的參觀者僅在北京餐館和賓館的花銷就超過了300萬美元。
(3)交通、通信業(yè)
訂貨會業(yè)對舉辦地交通、通信業(yè)的發(fā)展也有很強(qiáng)的帶動作用。訂貨會活動的舉辦，會將大量的人流、物流匯集到訂貨會舉辦城市，增加了對城市交通和通信業(yè)的需求，促進(jìn)了這些行業(yè)的發(fā)展。2003淄博“陶博會”期間，客運(yùn)量同比增長39.24%，客運(yùn)收入同比增長37.49%。訂貨會產(chǎn)品的異地消費(fèi)，還拉大了人們在地域空間上的距離，提高了人們通信聯(lián)系的頻率，增加了對城市通信服務(wù)的需求，從而為城市通信業(yè)創(chuàng)造了收入。
(4)零售業(yè)
訂貨會業(yè)對零售業(yè)的發(fā)展也有著一定的帶動作用。訂貨會活動期間，大量人流的涌人，會增加對生活用品和服務(wù)的需求，促進(jìn)舉辦地零售業(yè)的發(fā)展。
比如，一些大型賽事舉行間隙或結(jié)束后，人們常能看到一些運(yùn)動員結(jié)伴到街上購物的場景，他們除了采購一些自己喜愛的當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，還會為家人朋友帶回一些紀(jì)念品�？梢�，訂貨會對于舉辦地零售業(yè)的發(fā)展也有很大的促進(jìn)作用。
(5)物流業(yè)
被稱為企業(yè)“第三利潤源泉”的物流業(yè)在城市訂貨會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也大有作為，物流、訂貨會兩大朝陽產(chǎn)業(yè)的珠聯(lián)璧合，使得展覽物流成為一塊誘人的香味四溢的“奶酪”。
訂貨會活動期間，訂貨會舉辦地會匯集大量的商品，因此對物流活動產(chǎn)生了極大的需求：訂貨會前后參展商品的運(yùn)輸、包裝、儲存、裝卸、搬運(yùn)，訂貨會活動期間向參展商和參展觀眾分發(fā)成噸的食品以及其他訂貨會配套設(shè)施，都會增加對物流服務(wù)的需求。更為重要的是，相對于一般的貨物運(yùn)輸而言，展品對物流服務(wù)有著更高的要求，這就要求物流活動組織者不斷采用先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理方法，提高物流服務(wù)水平。
(6)保險(xiǎn)業(yè)
訂貨會業(yè)的發(fā)展不可避免地會涉及保險(xiǎn)業(yè)。為了確保訂貨會活動中參展商和參展觀眾的人身安全，保護(hù)參展企業(yè)的專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)，保證各類展品，特別是珠寶、航空飛機(jī)等貴重展品的安全，訂貨會的舉辦需要保險(xiǎn)業(yè)的大力支持，這就促促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。2003年一場突如其來的“非典”，更提高了人們對于保險(xiǎn)業(yè)重要性的認(rèn)識。
(7)房地產(chǎn)業(yè)
房地產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)一樣，同為我國現(xiàn)階段新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。隨著我國與世界交往的密切，隨著我國城市設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和城市品位的提升，房地產(chǎn)業(yè)的競爭將進(jìn)入全新的品質(zhì)和品牌競爭階段。無論從數(shù)量還是質(zhì)量上看，訂貨會對房地產(chǎn)也的拉動和提升作用都是巨大的。
作者介紹：郭漢堯老師是實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長培訓(xùn)專家、實(shí)操型培訓(xùn)講師。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機(jī)構(gòu)高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達(dá)品牌營銷顧問?終端管理學(xué)院院長、貴派企業(yè)品牌營銷顧問?營銷學(xué)院院長、廈門博弈管理機(jī)構(gòu)特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師。
來源：品牌中國網(wǎng)
