“人心散了，隊伍不好帶了！”葛優在《天下無賊》中的臺詞似乎正說中了一些名牌大展組展商的心事。近幾年來，名牌大展參展商流失現象越來越嚴重。參展商說展會大而不專，組展商卻也有一肚子苦水要倒。解決名牌大展的“可持續發展”問題已經刻不容緩。

　　企業：不進場也簽單

　　最近在廣州召開的美容美發展上，記者發現，與展館一街之隔的賓館火爆程度絲毫不遜于交易會館：大堂里花花綠綠的招貼畫隨處可見；打扮各異的宣傳人員進進出出；客房區所有房間房門大開，儼然一個分會場。原來，不少生產商并沒有參加展覽，而是在賓館房間里等待有意向的客戶前來洽談。

　　廠商撤出會場的理由是：高額展位費加上裝修費、住宿費、印刷費、交通費等雜項，幾天下來至少需要十幾萬以上。“在如今的市場上，你能保證5天在展會上簽下十幾萬的單嗎？”某廠商負責人說。許多有一定的客戶基礎和較為健全的銷售網絡的老企業更愿意把省下來的錢維護原有的客戶網。甚至還有許多企業在展會開幕前就以會前會的形式取得了進場參展所不能達到的效果。

　　同樣，在有多年歷史的糖酒會上，廠商流失的狀況也非常嚴重。

　　古井集團老八大酒業營銷中心張治峰告訴記者，雖然在當地政府的努力下，四川酒業龍頭五糧液七年之后重返糖酒會，但許多外省大品牌還是沒來參展。他說，廠商參展的目的不外乎兩個，面向全國招商和凱覦四川市場。但對于很多大企業來說，客戶群憶經相對固定，再加上成都糖酒會年年無新意，企業就不太熱衷了。另外也有廠商表示，如果糖酒會在山東、安徽等其他省舉辦，估計會吸引更多參展商。

　　組展商：苦無對策

　　“業內甚至有這樣的說法，展覽會上都是些圈錢的企業。”一位近期參加了第22屆廣州美博會的美容業企劃告訴記者，“展會上，賣珠寶首飾的、賣皮具的……什么都往里進，像個大雜燴，越來越不專業。”

　　面對指責，廣東省美協負責人韋少杰先生表示：“我們只管第一次來登記展位的人，至于他們是否把展位轉租給別人，我們就管不了了�！�

　　為了遏制“展外會”，美博會主辦方廣東省美容美發協會包下了東方賓館的全部客房，只有進場有企業才允許入住。不少沒進場卻希望供美博會“東風”的企業只好向手中有房源的進場企業“買房”，最后許多企業只能以1.3到1.8萬元不等的高價拿到一間房五天的使用權。但是這種做法非但沒有抑止住參展商流失的現象，反而更授予商家指責美博會“圈錢”的口實。

　　糖酒會也曾經對屢禁不止的“會外展”現象采取了中些措施。如在糖酒會召開之前，成都市政府就召集有關賓館、廣告公司負責人開會，強調嚴禁賓館飯店大堂和公共通道設展。這些做法收到的實效是，“會外展”確實銷聲匿跡了，但品牌企業來得更少了。

　　更多的展會主辦方表示目前對這種現象毫無招架之力，“只要他們別太過分就算了。”廣州藥交會主辦方負責人無奈地說。名牌大展：“發展近視癥”

　　展會做成“名牌”，個中艱辛只有組展商知道。但在成名之后，這些“名牌”似乎都難逃參展商消失的宿命。業內人士指出，和國外一些百年大展相比，國內展界還沒有一塊真正的“金字招牌”，但是效率低下、服務缺失、不思創新等“富貴病”卻滿身都是。

　　北京國際城市發展研究院會展經濟研究所專家說，參展商流失現象產生的直接原因是這類展會并不能在展館中簽單，就算是參展商也需要賓館客房輔助洽談簽單。根源則是展品技術含量較低，產品同質化現象嚴重，以及展會特色服務的缺失。

　　廣東省展覽業協會會長吳曉峰在批評企業采取“搭順風車”的形式參展的同時也認為，一些名牌大展發展到如今這個地位，確實有點固步自封�！拔覀円蚕蛞恍┱褂[主辦方提過要把目光看得更長遠，提高展會檔次。但要主辦方自已形成認識，還需要一個過程�！�

　　第三屆新特藥非處方藥(廣州)展覽會主辦方鄧經理認為，國內的組展商習慣了按照短期行為模式來操作會展。再加上政府部門缺乏有效引導，甚至“看到哪個展效益好就尋思著吃掉它”。這樣一來，得了“近視”的組展商必然不會過多考慮展會的“可持續發展”，而是能賺多少就賺多少，這無疑是個危險的信號