國際金融危機形勢下我國紡織服裝出口面臨嚴峻的挑戰，一些外貿企業在積極開拓新市場，而展會成為他們主動出擊的重要途徑之一。將于今年9月在巴黎召開的“中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）”（CTAF），是尋求海外市場的企業一次不可錯過的機會。

　　此次經濟危機對當前我國出口的影響還在繼續，再加上近期我國民間對俄貿易的“灰色清關”事件沉重地打擊了企業的信心，因此對于做外貿的企業來說，尋找新的穩定的市場及客戶成了當務之急。“坐著等不如主動出擊”，外貿企業開始尋求展會等方式來開拓新市場、發展新客戶，由守轉攻。

　　練好內功再出擊

　　拿不到訂單不完全是因為市場不好，自身問題也是重要原因。大部分出口企業認為，目前最主要的還是從自身做起，提高產品的附加值和質量。

　　據海關總署發布的數據顯示，2009年1~5月我國紡織品服裝累計出口558.52億美元，同比下降11.04%。其中，紡織品累計出口220.29億美元，服裝累計出口368.23億美元，增速分別為-15.5%和-8.1%，和去年同期相比增速下降幅度依然高出41.85和17.34個百分點，出口情況未現好轉。

　　面對這種情況，一些紡織服裝出口企業也表明了自己的觀點，他們認為雖然現在出口形勢很嚴峻，但是總體上量還是有的。要抓住這些量，惟一的辦法就是練好內功。

　　“畢竟現在市場不好，訂單減少，但是肯定是有訂單的，關鍵還要看你能不能拿到。”北京市順發進出口有限責任公司總經理步懷安對目前的情況表示樂觀，她認為現在行業里并不是所有的企業都拿不到訂單，有些拿不到訂單的企業不是因為市場不好，主要還是自身的問題。

　　“我們下半年的出口預計會和去年持平。”北京泛美服裝有限公司黃經理對企業在下半年的出口顯得很有信心，對于主要面對中高檔客戶的泛美，他們重視的是質量。她說：“對我們來說上半年出口雖然有所下降，但是也有一些增加的客人，我們主要還是提高自己產品的質量去尋求一些優質的、信用好的客戶。”

　　大部分出口企業都認為，目前最主要的還是從自身做起，提高產品的附加值和質量。朗迪服裝有限公司常務副總經理朱曉纓介紹說，他們就是通過提高產品的技術含量和質量以及服務去開拓海外市場的。“我們新增了量體裁衣線，用電腦等先進的技術來控制，通過提高產品的附加值和優質的服務去開拓國外市場，并打算把我們的量體裁衣店開到國外去。”

　　展會助力拓市場

　　將于9月CTAF巴黎展成為尋求海外市場的服裝企業不可錯過的機會，其專業性、針對性和觀眾資源方面的優勢，以及將成衣和面料相結合的方式受到企業青睞。

　　“今年下半年將是國際買家調整供應商的時期，這對中國服裝企業而言是個機會。”中國國際貿促會紡織行業分會副會長徐迎新日前在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，“從未來我國服裝出口發展形勢來看，歐盟仍將是重要的出口市場。雖然當前形勢仍然嚴峻，但企業要有信心，放眼未來。”因此，將于今年9月在巴黎召開的“中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）”（CTAF），將成為尋求海外市場的服裝企業不可錯過的機會。

　　由中國紡織工業協會主辦，中國國際貿促會紡織分會、中國服裝協會和法蘭克福展覽有限公司承辦的CTAF將在法國巴黎與久負盛名的Texworld面料展攜手舉辦，CTAF將共享Texworld面料展龐大的專業觀眾群，通過產業鏈上下游的跨國整合功能，幫助企業在經濟寒冬中守住開拓歐洲市場渠道命脈。

　　做西服出口的北京泛美服裝有限公司和朗迪服裝有限公司都報名參加了CTAF巴黎展，他們十分看好這次展會成衣和面料相結合的形式。“我們看重的是這個展會的專業性和針對性，還有觀眾資源方面的優勢。展會將成衣和面料相結合，比較適合我們這樣的西服企業，對我們的客人也比較方便。”黃經理說。

　　維持老客戶和結識新客戶也是企業參加這次展會的目的。“其實通過展會也不光是得到訂單，還可以結識更多的客人，為后面進一步的合作奠定基礎。”步懷安說。

　　“參加展會也是看中了這里的專業觀眾，目的是和這些國外的客戶進行面對面的溝通，發展一些優質的客戶。”朱曉纓認為，現在開拓新市場勢在必行，但是維護老客戶也不能怠慢。“這次展會就給我們一個很好的機會去維持原有的老客戶，這些老客戶是我們得來不易的資源，在這種危機時刻我們更不能丟失。”

　　記者手記

　　坐等不如積極改變

　　業內人士分析，下半年紡織服裝行業依然面臨較大的壓力和不確定性，國際市場將長期在低谷徘徊是不爭的事實，企業間物競天擇的生存競爭也是殘酷而無法避免的。然而此時也正是中國服裝企業實現市場多元化、調整出口結構的最好時機。那么，外貿企業該如何去做呢？

　　中國國際貿促會紡織行業分會副會長徐迎新認為：“事實證明，有針對性地參加適合自己的國際性展會仍是企業保有國際市場、拓展國際市場的有效平臺。”對此，參展企業也認為在當前的危機時刻有選擇性地參加展會是必要的。“我們也不是各個展會都去參加。各個國家都有展會，我們會挑選一些比較好的而且適合的去參加。”步懷安說，“現在大家經濟狀況都不好，不可能把精力盲目地投入到參展上去，對于歐洲市場我們只選擇了CTAF展會。”

　　短期內，國際需求市場的低迷難見回暖，與其坐等不如積極改變現狀。對于有實力的企業來說，資本運作、整合渠道的機遇隨時存在。那些基本面較好、暫時遇到經營困難、仍然希望保住國際市場份額的企業，今年如何借助展會把握渠道機會，對企業的長遠利益十分重要。

　　“這就像是做人一樣，要有積極地心態去面對一些挫折，不能因為金融危機而不去參展。”北京泛美服裝有限公司負責人說，“其實我們也縮減了一些參展計劃，但會挑選一些重要的展會去參加。這是我們拓展新的市場以及尋找新的客戶的好機會。在危機中我們必須積極地去改變現狀。”