在前不久閉幕的2001年中國無棣棗鄉(xiāng)經(jīng)貿(mào)洽談會上，魯北企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的山東名牌產(chǎn)品“魯北”磷酸二銨、硫酸鉀復(fù)合肥受到各地客商的青睞。
　　在為期三天的洽談會上該集團(tuán)簽訂銷售合同上百項，計17萬多噸。加上在山東省第一屆肥料交易會和在第三屆全國肥料雙交會上簽訂的供貨合同共計達(dá)到36萬多噸。其中，內(nèi)蒙古客商定的磷復(fù)肥是明春供貨。
　　魯北集團(tuán)為了在市場競爭中占據(jù)制高點，堅持以科技為先導(dǎo)，研究掌握世界復(fù)混肥料發(fā)展的新動向，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品。他們近年來先后開發(fā)出高濃度硫酸鉀復(fù)合肥、磷酸二銨優(yōu)等品及果樹專用肥、煙草專用肥、小麥玉米專用肥等系列產(chǎn)品。
　　在擁有了一系列好產(chǎn)品的前提下，該集團(tuán)大做會展經(jīng)濟(jì)的文章。他們隨時關(guān)注各種級別、各種層次的農(nóng)資產(chǎn)品交易會、洽談會。只要有可能一定要利用這些機會把自己的產(chǎn)品推出去。
　　從表面上看，該集團(tuán)每年要為參加各種交易會投入一筆費用，是增加了銷售支出。但實質(zhì)上為會展而投入的費用比起廣告投入還是值得的。因各種展會能使產(chǎn)品與消費者直接見面，而且在展會上企業(yè)還可以全方位地介紹企業(yè)和產(chǎn)品，能給消費者以直觀的認(rèn)識和全面的了解。