二十年過去了，在非大眾消費品企業中，展會仍是企業一個非常重要的營銷工具，特別是一些做外貿的企業，每年的廣交會和一些行業展會是企業拓展業務的絕對渠道。

       然而隨著“展會營銷”熱潮興起，展會的成本在不斷增加，參加一次展會少則幾萬，多則幾十萬，而展會的效果卻沒有得到提升。相反，現在展會頗有泛濫之勢，許多展會號稱有幾千個買家，實際的買家卻只有幾百個，展會上為數不多的買家成為眾多參展商爭奪的“香饃饃”，然而僧多粥少，真正能夠成交的項目并不多。

       換句話說，展會營銷的效果在今日的市場環境下，已經大不如前。如果企業還是將業務拓展全部押在展會上，不尋找新的拓展渠道，勢必面臨客戶量萎縮、業務額下降的風險。

       網站營銷嶄露頭角，迎頭趕上

       危機與機遇，往往在一線之間。當許多原本從展會營銷發家的企業仍依賴于“展會”這根救命稻草時，新進入的企業則將視線瞄準了更具有發展潛力的“網站營銷”。

       相比“展會”，網站可以不受時間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品、介紹企業的服務。

       展會上與客戶的交流是短暫的，粗略的。而網站卻可以為客戶提供詳細的介紹，提供更具互動的咨詢和交流，展會上所難以說清的內容，在網站上都可以與客戶仔細交流。

       展會過后，業務人員只能根據客戶留下來的名片，再與客戶進行聯系。如果本次展會的客戶不多，展會的效果也就大打折扣。而網站卻可以讓客戶主動找上門來，通過網站的優化和推廣，讓客戶在搜索相關產品的時候，可以找到企業網站，主動與客戶聯系。不僅降低了客戶開拓的成本，也避免了客戶源的局限性。

       展會只是雙方認識的開始，要真正產生合作，業務人員與客戶還需要多次的溝通交流。借助網站，業務人員可以更好地向客戶推介產品，提高與客戶的溝通效率。而不必再通過多次的email電話往返。

       展會上得到的客戶資料是零散的，需要業務人員再重新整理。但是由網站而來的客戶都會有統一的記錄，即使業務人員離職，網站上的客戶信息也可以保留。利用網站的郵件訂閱等功能，可以定期地與潛在客戶保持聯系，提高企業與客戶維系的效率。

       展會中的客戶是集中的，但是競爭者也非常集中，一個客戶有多個競爭者爭奪，競爭激烈。而根據“長尾理論”，不同的客戶是根據不同的關鍵詞、不同的渠道找到企業網站，可以避免競爭過于集中而造成的傷亡慘烈。

       展會營銷+網站營銷=商機無限

       市場的競爭是殘酷的，無論是市場的領先者還是追隨者，都必須更為敏銳地捕捉新的動向，尋找新的市場機會。

       隨著互聯網的不斷普及，新的網絡應用層出不窮，搜索引擎、即時通訊、博客、社區、RSS……web2.0時代的網絡應用已經改變了我們的生活，改變了人與人之間的關系。即使足不出戶，我們也能與千里之外的朋友溝通交流協作，仿佛近在咫尺。

       當網站成為了企業對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網站來了解企業，與企業溝通交流，展開合作。企業還可以通過網站對于經銷商、供應商進行管理，將網站作為企業供應鏈管理的平臺。

       曾經為企業帶來巨大回報的展會營銷，隨著互聯網時代的到來也在悄然發生著改變。展會營銷與網站營銷正在相互的轉化交融：眾多B2B網站打造“永不落幕的博覽會”，試圖瓜分展會公司的一杯羹；而有遠見的展會公司也開始嘗試自建B2B網站或與B2B平臺展開合作，將展會的資源移植到互聯網中。

      綜上所述，展會營銷向網站營銷轉化已是必然之勢。希望在未來市場中占距一席之地的企業們，必然要把網站營銷納入企業營銷戰略的重要一步！