09年下半年，由于受新醫改基本藥物制度政策的影響，各地中小連鎖藥店采購聯盟呈井噴之勢，甚至主流連鎖藥店都出現一些松散聯盟，都到處涌現，成都藥交會上，更有成都蓉合藥業組織的四川蓉合藥店大聯盟高調亮相，并且吸引了全國主要幾大聯盟盟主和業內人士參與論壇，本來兩個小時的論壇，三個多小時還沒有結束。而早在10月16日在南通成立的江蘇聯盟，都是在對聯盟一片質疑聲中，以實際行動說明了聯盟的吸引力和生命力。同樣，成都藥交會期間，PTO和科倫戰略合作的高峰論壇同樣吸引眾多的連鎖藥店前來參與。 采購聯盟發展的趨勢和影響力到底怎么才能凸顯出來呢，筆者的思考如下： 趨勢之一：聯盟進入迅猛發展期 由于新醫改造成基本藥物目錄內產品在藥店銷售成為雞勒，所有的連鎖藥店都在尋求差異化和多元化，其中最根本的一點就是產品品類的差異化，而對于中小連鎖藥店來說，實現差異化主要手段就是通過聯盟的集中聯合采購一些新品來實現。從全國新成立的各種中小藥店采購聯盟如火如荼的出現，就能充分說明這一問題。 聯盟迅猛發展期還會體現在聯盟進入快速成長期，國內最早的兩大聯盟PTO和特格爾會在理順后快速上量上規模，這是必然趨勢，也是聯盟走向成熟的標志。 各個省級藥店聯盟的出現和運作，盡管有一定的規模，但還是不具備和大供應商談判的實力，因此必然后會有大聯盟站出來整合全國各地的中小聯盟和省級聯盟。筆者預測，今后幾年內，一定會有工商資本或者風投以及其他資金進入藥店采購聯盟行業，優化整合全國聯盟將是遲早的事情。 這種整合跡象已經明顯出現，主要的標志是杭州會上藥通聯盟的全國性聯盟論壇和江蘇聯盟成立時全國各地聯盟的齊聚南通，以及這次成都會議上全國各地聯盟再次聚會在成都蓉和四川藥店大聯盟論壇上，大家一起直接研討聯盟發展趨勢。 趨勢三：聯盟營運機制和模式多元化趨勢 以后的聯盟形式和運作機制將出現多樣化。比如緊密型、松散型、成立持股企業型、工商聯盟型、商商聯盟型、商業和零售聯盟、產品換貨聯盟、信息共享聯盟、管理輸出聯盟、上市聯盟等等。 營運模式上也將出現資金緊密型聯盟的實質性運作，第三方組織聯盟的服務營銷型運作模式，管理聯盟的收費型管理輸出模式等等。 趨勢四：差異化品類聯盟 藥店下一步必然需求差異化的品類。以后必將出現藥妝品供應聯盟、保健品供應聯盟、醫療器械供應聯盟、新特藥進口藥供應聯盟、品牌藥品供應聯盟、最常用的處方藥供應聯盟、同一通用名產品不同廠家和產地的聯盟、適合藥店銷售的日化品聯盟等等。這是藥店差異化和多元化的必然選擇。 趨勢五：聯盟研究會員需求快速反應趨勢 各個連鎖藥店作為終端客戶，有其需求特點，地域差異化造成需求差異化，加上藥店的快速轉型期內，必然對上游供應商需求也會發生轉型。中小連鎖往往對轉型期所需的產品和服務，沒有能力把我和采購，或者知道發展趨勢也很難在短期內組織起來這么多產品群，這個責任就義不容辭的落在采購聯盟頭上。 基本的治療性藥品的差異化基本沒有，在這些藥品的供應方面你也搞不過九州通這樣的大企業，只能在差異化的新品類上下功夫，才能突破目前困境。idfj0007 |
