今年下半年，由于受新醫改基本藥物制度政策等的影響，各地中小連鎖藥店采購聯盟呈井噴之勢，甚至由主流連鎖藥店牽頭的松散聯盟也出現了一些。在成都剛剛結束的第62屆全國藥交會上，更有成都蓉合藥業組織的四川大蓉合藥店聯盟高調亮相，并且吸引了全國主要幾大聯盟盟主和業內人士參與論壇，本來兩個小時的論壇，三個多小時還沒有結束，現場氣氛熱烈。而早在10月16日在南通成立的江蘇藥店聯盟，則是在對聯盟的一片質疑聲中，以實際行動說明了聯盟的吸引力和生命力。同樣，在成都藥交會期間，PTO和科倫戰略合作的高峰論壇同樣吸引了眾多的連鎖藥店前往。
　　
　　在聯盟風起云涌之時，采購聯盟的發展趨勢如何？其影響力怎樣才能凸顯？筆者的思考如下：
　　
　　趨勢一：進入迅猛發展期　　
　　
　　由于新醫改造成基本藥物目錄內產品在藥店銷售成為雞肋，所有連鎖藥店都在尋求差異化和多元化，其中最根本的一點就是產品品類的差異化。而對于中小連鎖藥店來說，差異化主要是通過聯盟的集中聯合采購一些新品來實現。從全國新成立的各種中小藥店采購聯盟如火如荼地出現，就能充分說明這一點。
　　
　　聯盟迅猛發展還體現在聯盟將進入快速成長期，國內最早的兩大聯盟PTO和特格爾會在理順相關問題后快速上量、上規模，這是必然趨勢，也是聯盟走向成熟的標志。
　　
　　趨勢二：進入全國整合期　　
　　
　　目前，各個省級藥店聯盟的出現或者運作盡管有了一定的時間和規模，但還是不具備和大供應商談判的實力，因此，今后必然會有大聯盟站出來整合全國各地的中小聯盟和省級聯盟。
　　
　　筆者預測，今后幾年內，一定會有工商資本或者風投資金或其他資金進入藥店采購聯盟行列，促進全國聯盟優化整合將是遲早的事。
　　
　　這種整合跡象目前已經顯現，主要標志是杭州會（全國藥店博覽會）上藥通聯盟的全國性聯盟論壇和江蘇聯盟成立時，全國各地聯盟齊聚南通。這次成都會，全國各地聯盟再次聚會在四川大蓉合藥店聯盟論壇上，大家一起直接研討聯盟發展趨勢。
　　
　　趨勢三：營運機制和模式多元化　　
　　
　　以后的聯盟形式將出現多樣化，比如緊密型、松散型、成立持股企業型、工商聯盟型、商商聯盟型、商業和零售聯盟、產品換貨聯盟、信息共享聯盟、管理輸出聯盟、上市聯盟等。
　　
　　營運模式上也將出現資金緊密型聯盟的實質性運作模式、第三方組織聯盟的服務營銷型運作模式、管理聯盟的收費型管理輸出模式等。
　　
　　趨勢四：差異化品類聯盟　　
　　
　　藥店下一步必然需求差異化的品類，以后必將出現藥妝品供應聯盟、保健品供應聯盟、醫療器械供應聯盟、新特藥進口藥供應聯盟、品牌藥品供應聯盟、最常用的處方藥供應聯盟、同一通用名產品不同廠家和產地的聯盟、適合藥店銷售的日化品聯盟等，這是藥店差異化和多元化的必然選擇。
　　
　　趨勢五：研究會員需求的變化　　
　　
　　各個連鎖藥店作為終端客戶有其需求特點，地域差異化造成需求差異化，加上藥店正處于快速轉型期，必然對上游供應商的需求也會發生轉變。中小連鎖往往對轉型期所需的產品和服務沒有能力把握及采購，或者雖然知道發展趨勢，但是很難在短期內組織起這么多產品群，這項工作就落在采購聯盟頭上。
idfj0007