解讀鄭州國藥會傳遞出的五大看點

發(fā)布日期：2011-02-18 瀏覽次數(shù)：1124

又是一次國藥會結(jié)束。這次在鄭州的第61屆全國藥品交易會，拜良好的天氣和鄭州便利的交通條件所賜，參展規(guī)模和到場人數(shù)又創(chuàng)新高，值得慶幸。
　　對于一年兩屆的全國藥品交易會，筆者自打步入這個行業(yè)是從不落下的。通過參加這樣的一個全國性展會，一方面希望可以較好的展示筆者所在企業(yè)取得不錯的招商效果；另一方面，則是希望通過全國會這樣第一個風(fēng)向標(biāo)，去解讀當(dāng)前醫(yī)藥市場的蛛絲馬跡。

　　針對這次規(guī)模空前的鄭州國藥會，筆者在欣喜所在企業(yè)的招商工作進展順利的同時，也從展會中傳遞出的一些信息覺察到了醫(yī)藥環(huán)境的變化：

　　看點一：對醫(yī)改的關(guān)注空前高漲

　　此次展會，恰逢國家醫(yī)改新政出臺，而其中配套相關(guān)的重要環(huán)節(jié)諸如“基本藥品目錄”等尚未明了的背景下。處于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各方的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、、代理商都希望借助這樣一次集中的展會獲得一些指導(dǎo)性意見或思路，為自己以后的經(jīng)營找一個理想的出路。

　　于是我們就看到，以展會主辦方國藥勵展這樣官方為代表的邀請國家主管部門的政府要員、業(yè)內(nèi)營銷From EMKT.com.cn專家共同研討的專業(yè)論壇；也有以《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所這樣的專業(yè)機構(gòu)為代表的論壇，以及一些咨詢管理機構(gòu)和大型企業(yè)集團為組織者的培訓(xùn)研討會……大大小小的研討會圍繞著醫(yī)改涉及到的方方面面進行解讀，在為行業(yè)從業(yè)人員指明今后發(fā)展方向的同時，也有效的提升了從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。筆者印象深刻的是一個年過半百的代理商，針對這種情況給筆者說的一句話“我做了十幾年的藥了，從來沒有像今天這樣關(guān)注行業(yè)動態(tài)和國家政策！也只有今年，我才感覺自己在真正做藥的！”

　　看點二：本地企業(yè)強勢出擊

　　作為每次國藥會巡回展出的一道靚麗風(fēng)景線，每次展會舉辦地企業(yè)都顯得積極踴躍。特別的是這次在河南鄭州國際會展中心舉行的這次展會，更是成為河南藥企集中展示的大舞臺。

　　河南作為人口大省，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量很多，但是企業(yè)的規(guī)模和效益在與省份在國內(nèi)的地位不相符。河南藥企給人最多的感覺是“小、亂、雜”，在歷屆的全國會上都沒有一個統(tǒng)一而強勢的形象出現(xiàn)，無法實現(xiàn)如北京藥企那樣聯(lián)合參會聲勢浩大。但是，這次展會似乎打破了這層堅冰。在鄭州國際會展中心A區(qū)的特裝展位區(qū)域，不僅可以看到河南生產(chǎn)企業(yè)中的輔仁藥業(yè)集團、天方制藥集團、太龍藥業(yè)、羚銳制藥等知名生產(chǎn)企業(yè)，還可以見到以河南醫(yī)保藥業(yè)有限公司等為代表的經(jīng)營企業(yè)的特裝展示。這樣大規(guī)模的集中亮相，在目前略顯艱難的醫(yī)藥環(huán)境下，則顯得異常驚艷！

　　b]看點三：商務(wù)活動空前頻繁[/b]

　　記得筆者曾在去年成都國藥會結(jié)束后寫了一篇關(guān)于國藥會功能轉(zhuǎn)變的文章，指出目前的藥交會由單純的醫(yī)藥產(chǎn)品招商逐漸向商務(wù)會議功能轉(zhuǎn)變的論述，在本次鄭州國藥會上顯現(xiàn)的尤為明顯！

　　從鄭州國際會展中心會議室關(guān)于醫(yī)改新政解讀的專題研討會，到圍繞會展中心附近大型酒店外面懸掛的醫(yī)藥企業(yè)客戶學(xué)術(shù)研討會和聯(lián)誼會的條幅，再到藥企組織客戶到河南省內(nèi)的開封、洛陽、少林寺等知名景區(qū)的聯(lián)誼活動，無不體現(xiàn)出了商務(wù)活動的頻繁。醫(yī)療器械招商www.qxw18.com

　　而在具體的商務(wù)活動實施上，從筆者所在企業(yè)組織的開封商務(wù)聯(lián)誼會，到筆者朋友所在企業(yè)的其它商務(wù)活動，也在逐漸由過去簡單的“吃飯、送禮、旅游”老三樣，向“專題論壇、產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣、廠商聯(lián)誼會”的新三樣的模式轉(zhuǎn)變。這樣較為專業(yè)的商務(wù)活動，不僅大大降低了企業(yè)費用的支出，最終的參會效果也讓組織者受益匪淺。 idwxm0010

(責(zé)任編輯：東方藥交會網(wǎng))

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