一、參展企業少，接品種商家少；

　　在展會上我們可以看到參展的企業少。主要是一些大企業及知名企業的參展率較低。據了解部份大企業對自身企業及產品的定位已經做到了有別于展會招商的運作模式，其執行力及品牌力已經超過了國藥會對業務人員的感召力。而一些中小企業很多都派出了人員前往深圳但沒有設展，更多的是與一些企業進行了營銷及政策方面的交流。展臺上的企業人員普遍反應，看品種的一半以上是企業參展代表，前來接品種的人少，深入洽談的更是鳳毛麟角。

　　二、個人代理多，實力商家少；

　　在大部份參展企業的客戶登記本上，個人代理居多，換句話說都是些散戶。我們不是說個人代理有什么不好，講的是有實力的商家較少。而且很少有商業主動走出來談品種的。大家都知道，如果一個商家在當地做得相當好了，上門找他的廠家已經排隊了，他還來國藥會找什么品種呢。來國藥會的商家，應是另有所圖。

　　三、想了解醫藥形勢的人多，有信心的人少；

　　首先在56屆（深圳）國藥會會場內外，交流最多的是今年的營銷環境及07年的醫藥改革及營銷新政話題。在國藥會醫藥新政專題上，現場座無虛席，走道上也站了很多人。國家的方面較為明確：規范市場營銷環境，凈化行業風氣為出發點。醫藥新政策將涉及到藥品的貨（物流）、票（票流）、款（資金流）的三流聯動，即三者的對應，并將出臺相關的法律法規進行規范。同時將在醫藥生產、經營企業執行企業“黑名單”制度，規定只要進入“黑名單”的企業將在2年內不得生產、經營藥品。07年的銷售怎么做，如何順應營銷新政？很多的營銷經理心里沒底。

　　四、參展品種多，獨家品種少；

　　展會上，參展的品種以普藥品種較多，獨家的品種較少。與國家對藥品注冊的監督管理有一定的關系，以前每年上萬個產品的報批將會產生很多的新特藥。而現在多是新瓶裝舊酒，把幾年前沒有做好的產品包裝一下進行招商。另一個問題，因為獨家的品種少了，報批也難了，招商是否是一種較好的方式呢，更多的有實力的廠家已經對此產生了一定的疑問。

　　五、參會人員多，到會場者少；

　　深圳的酒店在展會的前一個月已經很難預定了，大大小小的賓館及酒店已經預定一空，這個在中國的大都市都因為一個國藥會而顯得擁擠，隨處可聽到藥品及醫藥的交談、參會人員的酒會，參會的人員確實很多的，很多的人員都表示新老朋友都見了，只是沒有時間也沒有時間去會場。是啊，這也是參展的一種方式啊。有位朋友告訴我，他在展會第一天吃了6餐飯，喝了3道茶。

　　六、朋友推薦多，找上門的業務少；

　　當然，朋友也推薦了幾個大客戶，都是在當地做藥響當當的，因是朋友推薦，雙方直接切入的最核的交流，最終達成協議，立即合作。找上門的人因不了解啊，在會后的這幾天里，公司會安排專人及時進行聯系與溝通，以確保不要失去一匹千里馬。醫療器械招商www.qxw18.com

　　七、媒體多，推廣少；

　　參會前，會接到很多媒體電話：我們將在展會上如何如何，到了展會現場了，媒體本身有影響力的不多，我覺得只有極少數有影響力，如《醫藥經濟報》在這方面就做得很好，把醫藥新政的相關內容搞了一個專題，讓很多的與會者愛不釋手。我也給我的幾個老總朋友分別帶了份回來讓他們看看。

　　八、企業投入多，實際效果少；

　　大部份企業的投入在2-6萬之間，當然有一定的效果，這種效果是需要積累的。那種想在會場上投入1萬產出3萬的想法稍為有點過急了一點。這個方面要企業自己去判斷了。idwxm0010