一個又一個參會申請遞到筆者這里審批，去與不去始終是個惱人的問題。這些大大小小的展會，似乎伴隨著醫藥行業的進展而如影隨形，令人不得不面對。經過一番深思熟慮，于是采取了最簡單有效的方法：凡是全國性的展會和專業性的展會去參加，目的就是為了展示品牌以及與行業內的同行好好交流探討。其他的地方性展會一概不予考慮。遞來申請的員工滿意地走了，筆者卻陷入了沉思。

    作為伴隨中國醫藥行業發展同時起步的展會，如今已經形成了一種特殊的經濟現象。除了藥交會之外，威聯會、大包會、創新會、藥店會等等一大批定位不同、規模不同、區域不同的展會一年四季都在邀請企業參加。從最初的產品交流會的企業爭相參加，到現在的疲于應付費力不討好，大大小小的醫藥生產企業、經營企業、科研單位、代理商一年幾次奔波在中國不同的城市，除了為交通事業、展會當地的廣告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等展會相關產業作出了自己的貢獻之外，自己收到的效益卻越來越少。于是，企業或個人的參會積極性自然而然地降低了。今后，醫藥行業的展會又將是怎樣的呢？保健品招商 www.bjp321.com

    展會多如牛毛

    估計從事醫藥行業的企業都有過這樣的經歷，每年從年頭到年尾，都會接到數十個展會邀請函。這其中既有國藥勵展舉辦的全國性展會3~4次，也有威聯會、創新會、大包會等展覽公司舉辦的全國各地展會。當然，也有其他一些單位舉辦的地方性展會，真是數不勝數。可是，這么多展會，企業究竟是怎么安排參加，甚至一個月里有好幾場展會的時候又怎么安排？不參加吧，怕失去招商機會，參加吧，花費不菲又不一定能收到好的效果——這一直困擾著醫藥企業。

    只拼數量，不講效果

    其實，企業有選擇參會的余地本來是件好事，可是當企業認真審視這些大大小小、全國地方的展會時，除了參加幾場藥交會之外，其他展會的效果則是企業擔憂的問題。本來企業要宣傳推廣，實施正當的費用支付是必需的，但當這種付出與回報嚴重失衡的時候，企業就必然要拋棄。保健品招商 www.bjp321.com

    只為圈錢，不重服務

    凡是參加展會的企業，估計都會有這樣的感觸：參會前，展會公司的電話營銷人員好話說盡，讓你打款定展位，甚至向你許諾許多額外服務。但是真的交了錢、到了展會現場就會發現不是那么回事。展會的服務人員總是一副“大爺”的樣子，對于這些急于通過展會實現企業發展的相關人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。更有甚者，當企業參展人員希望展會方協調某些事情遭到拒絕而憤憤地說“這樣的展會誰還會來”之類的話時，展會工作人員竟然不緊不慢地對你說“我讓你來的嗎？愛來不來”，著實讓人心寒。

    不把流程，秩序混亂

    記得今年央視“3.15”晚會曝光了記者對某一次展會的專訪，記者在會上居然發現，現場參會的企業和個人銷售的藥品或保健品是假冒偽劣產品，而且一些企業連正規的證照資質都沒有，照樣可以交錢堂而皇之地進入正規的會場交易，忽悠南來北往的客商。對此，筆者除了搖頭，也沒有什么話好說了。

    當這些不該發生的一幕幕出現在曾經為企業帶來無數輝煌，現在又在折磨著企業的醫藥展會時，人們不禁要問：中國醫藥展會的未來發展之路在哪里呢？

    值得慶幸的是，我們的展會主辦方也意識到了這樣的問題。從今年的西安藥交會開始，以國藥勵展等一批有志于為企業招商銷售提供更專業、效率更高的交流、交易平臺的高規格展會的主辦方，已經逐漸改變了以往的粗放型經營方式，正朝著專業化和精細化方向發展，總算為迷茫中的醫藥企業帶來了一線希望。筆者認為，今后展會的發展應該是：

    一、專業化細分。展會的專業化從國藥勵展身上體現得尤為明顯。當我們習慣了一年3屆展會，醫藥和保健品同時展出這樣一個格局的時候，它卻來了個華麗的轉身。今年率先在青島首次單獨舉辦保健品會，并一次傳承下去，有效區分醫藥展會。

    同時，其他的一些大型展會公司也紛紛結合市場實際情況和資深資源，舉辦主體鮮明、細分鮮明的專業化展會，便于企業招商推廣。無論是其中的醫藥品牌會、藥店會、終端采購會、大包會、專科炒作會等等，無一例外都是直接針對醫藥行業某一特殊企業和代理商的模式，從而將國內這個細分市場的企業和個人有效聚合起來，大大增加了展會的針對性和專業性，也提升了展會的效果。

    二、細節處下功夫，使展會更專業、更有效。在充分實施展會細分的同時，我們還應看到，一些展會的主辦方更加注重到會人員的整體質量和會務服務，從而令到參展的企業和代理商都滿意，不斷提升展會的質量，吸引更多的企業和個人參會。

    因為，作為醫藥展會最為重要的兩個有機組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了展會的質量，以及由此而來的展會規模和檔次。通過最近的幾次展會，無論藥交會也好，還是其他專業展會，都極其重視對參會代理商的數據庫整理和邀請，將這些專業參會觀眾信息及時地向相關企業傳達，提升了企業參會的興趣。與此同時，展會期間，通過舉辦一些論壇、座談會、酒會等活動，吸引參會各方代表有效溝通，并重視對參會企業和專業觀眾的服務提供，著重解決大家反映較為強烈的就餐、交通、住宿等情況，協調當地有關部門和單位予以解決，極大地提高了參會各方的參會質量，為展會留下了較高的印象分。

    “適者生存，不適者淘汰”，達爾文的生物進化論放在任何行業和市場也同樣有效。中國展會的未來之路在哪里？這個問題只有當展會主辦方能真正從企業和代理商的角度著想，通過優化服務和專業細分來為雙方真正打造一個多贏的平臺時，才會使得展會這塊看似無限的“蛋糕”始終保持美味誘人，并保持激情和活力。當然，當我們看到這些努力換來的是高質量的展會時，還是有理由對下一個展會充滿期待的。

    鏈接

    藥品和藥材交易會在我國已經有著悠久的歷史，在計劃經濟年代，各種形式的藥交會曾經輝煌一時。如樟樹藥業肇始于西漢時期，有近1800年的歷史，但是其真正的鼎盛時期，是在新中國成立后。自1958年起，樟樹每年舉辦一次全國藥材交流會，有過一次參會人數超過5萬、交易額高達13億元的驚人紀錄，其盛況號稱“全國南北藥材市場之冠”。

    而在我國向市場經濟過渡的進程中，藥交會上各種新記錄的誕生仍然在不斷滿足著人們新的憧憬。據記載，1994年的百泉藥交會有近6萬名中外藥商參會，1995年其成交額高達16.5億元。

    而版隨著我國醫療體制改革的到來，展會形勢迅速逆轉。起初只是局部的交易平淡，到2000年，夾雜著藥品降價風潮，藥交會已經整體上呈現出成交額下滑的疲態。